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Talking about YouTube - Holographic Projection - 3D Dancing Hologram
  

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YouTube - J.K.Rowling speaking at Harvard part 1
  

2008-7-6

今天问自己，有多少人，有多少地方会真正让你喝酒、流泪。

回忆不起上次哭是什么时候，喝酒喝到吐是人生第一次，4年，给了我太多，不知如何缅怀，只是感伤。

看着阿纬端起酒杯忍不住红了眼，就特别的难受，提了酒，哽咽。不知有没有和每个人拥抱，没有的下次重逢时我一定补到；不知有没有和吐真言，总之，不会忘记每个人，大家都是最好的。

下午走在园子里，看主干道上的遮天绿叶，看风吹过的草地，看球场上跳动的排球、篮球，看6教，视线穿过窗子可以看到蓝蓝的天。大四下开始步行，放弃骑车。有时候美是需要放慢脚步，驻足，回望，才能发现的。看形色匆匆的人群，常常想到几年前的自己。

2008-7-7

清晨5点起床和同学去照相，最后一次穿起学士服。最近有多最后一次，错过了最后一次和很多好兄弟的dota，赶上了最后一次本科期间的喝酒，错过了最后一次和同班同学合影，赶上了和另外一群好兄弟一起照相。看同学一个个离开，我会留到拿到签证，成为看人去楼空的最后一个人。看laolv的短信，还是错过了和好兄弟相拥告别；和Yeshixiong的道别也是短信完成的。也许大家更宁愿选择这种方式吧。大家一路平安，多保重。

离授学位仪式还有两小时，刚开过毕业典礼，当毕业的种种思绪一起涌起时决定随便写写。其实很想收拾一下复杂的心情，不知是留恋，是离愁，是憧憬，或是还有遗憾，总之心情混乱。一直没有想过7月离开这个美丽的园子自己会是怎样，因为一直不习惯思考离开。离开代表太多，一段结束，一段开始。明白应该满怀希望，但此时宁愿悲伤。

看了之后深受启发，有些地方，“比如人生是一段长跑”那一段，读了之后很有共鸣。不说废话了，跟大家分享。欢迎交流。

一、关于工作与生活
　　我有个有趣的观察，外企公司多的是25-35岁的白领，40岁以上的员工很少，二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40岁附近的经理人是很尴尬的。我见过的40岁附近的外企经理人大多在一直跳槽，最后大多跳到民企，比方说，唐骏。外企员工的成功很大程度上是公司的成功，并非个人的成功，西门子的确比国美大，但并不代表西门子中国经理比国美的老板强，甚至可以说差得很远。而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成功90％归功于自己的能力，实际上，外企公司随便换个中国区总经理并不会给业绩带来什么了不起的影响。好了问题来了，当这些经理人40多岁了，他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众，作为外企公司的老板，你会怎么选择？有的是只要不高薪水的，要出位的精明强干精力冲沛的年轻人，有的是，为什么还要用你？
　　从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹，二三十岁的时候，生活的压力还比较小，身体还比较好，上面的父母身体还好，下面又没有孩子，不用还房贷，也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的，挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子，终归会老，到了40岁，父母老了，要看病要吃药，要有人看护，自己要还房贷，要过基本体面的生活，要养小孩……那个时候需要挣多少钱才够花才重要。所以，看待工作，眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么。
　　从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水，更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中间是很常见的。正常人大概要工作35年，这好比是一场马拉松比赛，和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手，每个人都只有一次机会。要知到，有很多人甚至坚持不到终点，大多数人最后是走到终点的，只有少数人是跑过终点的，因此在刚开始的时候，去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司，大概能拿到3k-6k/月的工资，有些特别技术的人才可能可以到8k/月，可问题是，5年以后拿多少？估计5k-10k了不起了。起点虽然高，但增幅有限，而且，后面的年轻人追赶的压力越来越大。
　　我前两天问我的一个销售，你会的这些东西一个新人2年就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半，到时候，你怎么办？
　　职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛。初赛的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人，这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理，有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理。然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的，每个人都有些能耐，在聪明才智上都不成问题，这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够，要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量，要懂得收服人心，要有长远的眼光……
　　看上去赢得复赛并不容易，但，还不是那么难。因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲自满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛，有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部，不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了。虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性，没有容人的度量，更没有清晰长远的目光。就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈，最终是会败的，而赢得复赛的人则象斗牛士一样，不急不躁，跟随着自己的节拍，慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后，大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理，大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意。
　　最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢得决赛，因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样，大家都是高手，只能等待对方犯错了，要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数，还需要一点运气和时间。世界的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了，他们往往刚愎自用，听不进去别人的话，有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁，身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己，在决赛中要做的只是不被自己击败，等着别人被自己击败。这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛，就看谁失误少谁就赢得了决赛。

  二、 根源
　　你工作快乐么？你的工作好么？
　　有没有觉得干了一段时间以后工作很不开心？有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇？有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有很想换个工作？有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的，实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么？你每天开心么？
　　天涯上愤怒的人很多，你有没有想过，你为什么不快乐？你为什么愤怒？
　　其实，你不快乐的根源，是因为你不知道要什么！你不知道要什么，所以你不知道去追求什么，你不知道追求什么，所以你什么也得不到。
　　我总觉得，职业生涯首先要关注的是自己，自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题，唯一的想法只是——我想要一份工作，我想要一份不错的薪水，我知道所有人对于薪水的渴望，可是，你想每隔几年重来一次找工作的过程么？你想每年都在这种对于工作和薪水的焦急不安中度过么？不想的话，就好好想清楚。饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药。越是焦急，越是觉得自己需要一份工作，越饥不择食，越想不清楚，越容易失败，你的经历越来越差，下一份工作的人看着你的简历就皱眉头。于是你越喝越渴，越渴越喝，陷入恶性循环。最终只能哀叹世事不公或者生不逢时，只能到天涯上来发泄一把，在失败者的共鸣当中寻求一点心理平衡罢了。大多数人都有生存压力，我也是，有生存压力就会有很多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力，而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择，这就是世道，你喜欢也罢不喜欢也罢。
　　一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不做重要的事情就会常常去做紧急的事情。比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情。如果不锻炼身体保持健康，就会常常为了病痛烦恼。又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情，如果不注意防火，就要常常救火。找工作也是如此，想好自己究竟要什么是重要的事情，找工作是紧急的事情，如果不想好，就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大，迫使人们去赶紧做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力，大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下，总觉得非要先做紧急的事情，结果就是永远到处救火，永远没有停歇的时候。（很多人的工作也像是救火队一样忙碌痛苦，也是因为工作中没有做好重要的事情。）那些说自己活在水深火热为了生存顾不上那么多的朋友，今天找工作困难是当初你们没有做重要的事情，是结果不是原因。如果今天你们还是因为急于要找一份工作而不去思考，那么或许将来要继续承受痛苦找工作的结果。
　　我始终觉得我要说的话题，沉重了点，需要很多思考，远比唐笑打武警的话题来的枯燥乏味，但是，天下没有轻松的成功，成功，要付代价。请先忘记一切的生存压力，想想这辈子你最想要的是什么？所以，最要紧的事情，先想好自己想要什么。
三、什么是好工作
　　当初微软有个唐骏，很多大学里的年轻人觉得这才是他们向往的职业生涯，我在清华bbs里发的帖子被这些学子们所不屑，那个时候学生们只想出国或者去外企，不过如今看来，我还是对的，唐骏去了盛大，陈天桥创立的盛大，一家民营公司。一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水，这大约是很多年轻人的梦想，问题是，每年毕业的大学生都在做这个梦，好的职位却只有500个。
　　人都是要面子的，也是喜欢攀比的，即使在工作上也喜欢攀比，不管那是不是自己想要的。大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢？好吧，他们在比较好的写字楼，这是你想要的么？他们出差住比较好的酒店，这是你想要的么？别人会羡慕一份外企公司的工作，这是你想要的么？那一切都是给别人看的，你干吗要活得那么辛苦给别人看？另一方面，他们薪水福利一般，并没有特别了不起，他们的晋升机会比较少，很难做到很高阶的主管，他们虽然厌恶常常加班，却不敢不加班，因为“你不干有得是人干”，大部分情况下会找个台湾人香港人新加坡人来管你，而这些人又往往有些莫名其妙的优越感。你想清楚了么？500强一定好么？找工作究竟是考虑你想要什么，还是考虑别人想看什么？
　　我的大学同学们大多数都到美国了，甚至毕业这么多年了，还有人最近到国外去了。出国真的有那么好么？我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着，至今只有一个正经在一个美国大学里拿到个正式的教职。国内的教授很难当么？我有几个表亲也去了国外了，他们的父母独自在国内，没有人照顾，有好几次人在家里昏倒都没人知道，出国，真的这么光彩么？就像有人说的“很多事情就像看A片，看的人觉得很爽，做的人未必。”
　　人总想找到那个最好的，可是，什么是最好的？你觉得是最好的那个，是因为你的确了解，还是因为别人说他是最好的？即使他对于别人是最好的，对于你也一定是最好的么？
　　对于自己想要什么，自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要。很多人总是常常被别人的意见所影响，亲戚的意见，朋友的意见，同事的意见……问题是，你究竟是要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集，也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇，只有你自己对自己的一生负责，别人无法也负不起这个责任。自己做的决定，至少到最后，自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说，所做的决定没有大的对错，无论怎么样的选择，都是可以尝试的。比如你没有考自己上的那个学校，没有入现在这个行业，这辈子就过不下去了？就会很失败？不见得。
　　我想，好工作，应该是适合你的工作，具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作，你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好，而不是拿公司的大小，规模，外企还是国企，是不是有名，是不是上市公司来衡量。小公司，未必不是好公司，赚钱多的工作，也未必是好工作。你还是要先弄清楚你想要什么，如果你不清楚你想要什么，你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西，你得到的，都是你不想要的。
　　可能，最好的，已经在你的身边，只是，你还没有学会珍惜。人们总是盯着得不到的东西，而忽视了那些已经得到的东西。

四、普通人
　　我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿，卧薪尝胆，有朝一日成富成贵。而国外的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活，面对普通人的困境，虽然结果也是成富成贵，但起点不一样，相对来说，我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者的故事。
　　我们都是普通人，普通人的意思就是，概率这件事是很准的。因此，我们不会买彩票中500万，我们不会成为比尔盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚，我们之中大部分人会活过65岁……
　　所以请你在想自己要什么的时候，要得“现实”一点，你说我想要做李嘉诚，抱歉，我帮不上你。成为比尔盖茨或者李嘉诚这种人，是靠命的，看我写的这篇文章绝对不会让你成为他们，即使你成为了他们，也绝对不是我这篇文章的功劳。“王侯将相宁有种乎”但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相，人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战的人来说有好处，但对于大多数普通人来说，反而比较容易灰心沮丧，很容易就放弃了。
　　回过头来说，李嘉诚比你有钱大致50万倍，他比你更快乐么？或许。有没有比你快乐50万倍，一定没有。他比你最多也就快乐一两倍，甚至有可能还不如你快乐。寻找自己想要的东西不是和别人比赛，比谁要得更多更高，比谁的目标更远大。虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐，而且基本上你也做不到。你必须听听你内心的声音，寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的东西。
　　你想要的东西，或者我们把它称之为目标，目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思，达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小，快乐却是一样的。我们追逐成功，其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身。职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的心态蒙住眼睛，忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么能使我们更快乐。
　　社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息，总会在我们的心里面掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪，心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，并不会使得你也一夜暴富。“只见贼吃肉，不见贼挨揍。”我们这些普通人既没有当贼的勇气，又缺乏当贼的狠辣绝决，虽然羡慕吃肉，却更害怕挨揍，偶尔看到几个没挨揍的贼就按奈不住，或者心思活动，或者大感不公，真要叫去做贼，却也不敢。
　　我还是过普通人的日子，要普通人的快乐，至少，晚上睡得着觉。
五、跳槽与积累
　　首先要说明，工作是一件需要理智的事情，所以不要在工作上耍个性，天涯上或许会有人觉得你很有个性而叫好，煤气公司电话公司不会因为觉得你很有个性而免了你的帐单。当你很帅地炒掉了你的老板，当你很酷地挖苦了一番招聘的HR，账单还是要照付，只是你赚钱的时间更少了，除了你自己，没人受损失。
　　我并不反对跳槽，但跳槽决不是解决问题的办法，而且频繁跳槽的后果是让人觉得没有忠诚度可言，而且不能安心工作。现在很多人从网上找工作，很多找工作的网站常常给人出些馊主意，要知道他们是盈利性企业，当然要从自身盈利的角度来考虑，大家越是频繁跳槽频繁找工作他们越是生意兴隆，所以鼓动人们跳槽是他们的工作。所以他们会常常告诉你，你拿的薪水少了，你享受的福利待遇差了，又是“薪情快报”又是“赞叹自由奔放的灵魂”。至于是否会因此让你不能安心，你跳了槽是否解决问题，是否更加开心，那个，他们管不着。
　　要跳槽肯定是有问题，一般来说问题发生了，躲是躲不开的，很多人跳槽是因为这样或者那样的不开心，如果这种不开心，在现在这个公司不能解决，那么在下一个公司多半也解决不掉。你必须相信，90%的情况下，你所在的公司并没有那么烂，你认为不错的公司也没有那么好。就像围城里说的，“城里的人拼命想冲出来，而城外的人拼命想冲进去。”每个公司都有每个公司的问题，没有问题的公司是不存在的。换个环境你都不知道会碰到什么问题，与其如此，不如就在当下把问题解决掉。很多问题当你真的想要去解决的时候，或许并没有那么难。有的时候你觉得问题无法解决，事实上，那只是“你觉得”。
　　人生的曲线应该是曲折向上的，偶尔会遇到低谷但大趋势总归是曲折向上的，而不是象脉冲波一样每每回到起点，我见过不少面试者，30多岁了，四五份工作经历，每次多则3年，少则1年，30多岁的时候回到起点从一个初级职位开始干起，拿基本初级的薪水，和20多岁的年轻人一起竞争，不觉得有点辛苦么？这种日子好过么？
　　我非常不赞成在一个行业超过3年以后换行业，基本上，35岁以前我们的生存资本靠打拼，35岁以生存的资本靠的就是积累，这种积累包括人际关系，经验，人脉，口碑……如果常常更换行业，代表几年的积累付之东流，一切从头开始，如果换了两次行业，35岁的时候大概只有5年以下的积累，而一个没有换过行业的人至少有了10年的积累，谁会占优势？工作到2-3年的时候，很多人觉得工作不顺利，好像到了一个瓶颈，心情烦闷，就想辞职，乃至换一个行业，觉得这样所有一切烦恼都可以抛开，会好很多。其实这样做只是让你从头开始，到了时候还是会发生和原来行业一样的困难，熬过去就向上跨了一大步，要知道每个人都会经历这个过程，每个人的职业生涯中都会碰到几个瓶颈，你熬过去了而别人没有熬过去你就领先了。跑长跑的人会知道，开始的时候很轻松，但是很快会有第一次的难受，但过了这一段又能跑很长一段，接下来会碰到第二次的难受，坚持过了以后又能跑一段，如此往复，难受一次比一次厉害，直到坚持不下去了。大多数人第一次就坚持不了了，一些人能坚持到第二次，第三次虽然大家都坚持不住了，可是跑到这里的人也没几个了，这点资本足够你安稳活这一辈子了。
　　一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自己已经搞懂了一切，从而懒得去寻求进步了。很多时候的跳槽是因为觉得失去兴趣了，觉得自己已经完成比赛了。其实这个时候比赛才刚刚开始，工作两三年的人，无论是客户关系，人脉，手下，和领导的关系，在业内的名气……还都是远远不够的，但稍有成绩的人总是会自我感觉良好的，每个人都觉得自己跟客户关系铁得要命，觉得自己在业界的口碑好得很。其实可以肯定地说，一定不是，这个时候，还是要拿出前两年的干劲来，稳扎稳打，积累才刚刚开始。
　　你足够了解你的客户吗？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的老板么？你知道他最大的烦恼是什么吗？你足够了解你的手下么？你知道他最大的烦恼是什么吗？如果你不知道，你凭什么觉得自己已经积累够了？如果你都不了解，你怎么能让他们帮你的忙，做你想让他们做的事情？如果他们不做你想让他们做的事情，你又何来的成功？
六、等待
　　这是个浮躁的人们最不喜欢的话题，本来不想说这个话题，因为会引起太多的争论，而我又无意和人争论这些，但是考虑到对于职业生涯的长久规划，这是一个躲避不了的话题，还是决定写一写，不爱看的请离开吧。
　　并不是每次穿红灯都会被汽车撞，并不是每个罪犯都会被抓到，并不是每个错误都会被惩罚，并不是每个贪官都会被枪毙，并不是你的每一份努力都会得到回报，并不是你的每一次坚持都会有人看到，并不是你每一点付出都能得到公正的回报，并不是你的每一个善意都能被理解……这个，就是世道。好吧，世道不够好，可是，你有推翻世道的勇气么？如果没有，你有更好的解决办法么？有很多时候，人需要一点耐心，一点信心。每个人总会轮到几次不公平的事情，而通常，安心等待是最好的办法。
　　有很多时候我们需要等待，需要耐得住寂寞，等待属于你的那一刻。周润发等待过，刘德华等待过，周星驰等待过，王菲等待过，张艺谋也等待过……看到了他们如今的功成名就的人，你可曾看到当初他们的等待和耐心？你可曾看到金马奖影帝在街边摆地摊？你可曾看到德云社一群人在剧场里给一位观众说相声？你可曾看到周星驰的角色甚至连一句台词都没有？每一个成功者都有一段低沉苦闷的日子，我几乎能想象得出来他们借酒浇愁的样子，我也能想象得出他们为了生存而挣扎的窘迫。在他们一生最中灿烂美好的日子里，他们渴望成功，但却两手空空，一如现在的你。没有人保证他们将来一定会成功，而他们的选择是耐住寂寞。如果当时的他们总念叨着“成功只是属于特权阶级的”，你觉得他们今天会怎样？
　　曾经我也不明白有些人为什么并不比我有能力却要坐在我的头上，年纪比我大就一定要当我的领导么？为什么有些烂人不需要努力就能赚钱？为什么刚刚改革开放的时候的人能那么容易赚钱，而轮到我们的时候，什么事情都要正规化了？有一天我突然想，我还在上学的时候他们就在社会里挣扎奋斗了，他们在社会上奋斗积累了十几二十年，我们新人来了，他们有的我都想要，我这不是在要公平，我这是在要抢劫。因为我要得太急，因为我忍不住寂寞。二十多岁的男人，没有钱，没有事业，却有蓬勃的欲望。
　　人总是会遇到挫折的，人总是会有低潮的，人总是会有不被人理解的时候的，人总是有要低声下气的时候，这些时候恰恰是人生最关键的时候，因为大家都会碰到挫折，而大多数人过不了这个门槛，你能过，你就成功了。在这样的时刻，我们需要耐心等待，满怀信心地去等待，相信，生活不会放弃你，机会总会来的。至少，你还年轻，你没有坐牢，没有生治不了的病，没有欠还不起的债。比你不幸的人远远多过比你幸运的人，你还怕什么？路要一步步走，虽然到达终点的那一步很激动人心，但大部分的脚步是平凡甚至枯燥的，但没有这些脚步，或者耐不住这些平凡枯燥，你终归是无法迎来最后的那些激动人心。
　　逆境，是上帝帮你淘汰竞争者的地方。要知道，你不好受，别人也不好受，你坚持不下去了，别人也一样，千万不要告诉别人你坚持不住了，那只能让别人获得坚持的信心，让竞争者看着你微笑的面孔，失去信心，退出比赛。胜利属于那些有耐心的人。
　　在最绝望的时候，我会去看电影《The Pursuit of Happyness》《JerryMaguire》，让自己重新鼓起勇气，因为，无论什么时候，我们总还是有希望。当所有的人离开的时候，我不失去希望，我不放弃。每天下班坐在车里，我喜欢哼着《隐形的翅膀》看着窗外，我知道，我在静静等待，等待属于我的那一刻。
　　原贴里伊吉网友的话我很喜欢，抄录在这里：
　　每个人都希望，自己是独一无二的特殊者
　　含着金匙出生、投胎到好家庭、工作安排到电力局拿1w月薪这样的小概率事件，当然最好轮到自己
　　红军长征两万五、打成右派反革命、胼手胝足牺牲尊严去奋斗，最好留给祖辈父辈和别人
　　自然，不是每个吃过苦的人都会得到回报
　　但是，任何时代，每一个既得利益者身后，都有他的祖辈父辈奋斗挣扎乃至流血付出生命的身影
　　羡慕别人有个好爸爸，没什么不可以
　　问题是，你的下一代，会有一个好爸爸吗？
　　至于问到为什么不能有同样的赢面概率？我只能问：为什么物种竞争中，人和猴子不能有同样的赢面概率？
　　物竞天择。猴子的灵魂不一定比你卑微，但你身后有几十万年的类人猿进化积淀。

七、入对行跟对人
　　在中国，大概很少有人是一份职业做到底的，虽然如此，第一份工作还是有些需要注意的地方，有两件事情格外重要，第一件是入行，第二件事情是跟人。第一份工作对人最大的影响就是入行，现代的职业分工已经很细，我们基本上只能在一个行业里成为专家，不可能在多个行业里成为专家。很多案例也证明即使一个人在一个行业非常成功，到另外一个行业，往往完全不是那么回事情，“你想改变世界，还是想卖一辈子汽水？”是乔布斯邀请百事可乐总裁约翰·斯考利加盟苹果时所说的话，结果这位在百事非常成功的约翰，到了苹果表现平平。其实没有哪个行业特别好，也没有哪个行业特别差，或许有报道说哪个行业的平均薪资比较高，但是他们没说的是，那个行业的平均压力也比较大。看上去很美的行业一旦进入才发现很多地方其实并不那么完美，只是外人看不见。
　　说实话，我自己都没有发大财，所以我的建议只是让人快乐工作的建议，不是如何发大财的建议，我们只讨论一般普通打工者的情况。我认为选择什么行业并没有太大关系，看问题不能只看眼前。比如，从前年开始，国家开始整顿医疗行业，很多医药公司开不下去，很多医药行业的销售开始转行。其实医药行业的不景气是针对所有公司的，并非针对一家公司，大家的日子都不好过，这个时候跑掉是非常不划算的，大多数正规的医药公司即使不做新生意撑个两三年总是能撑的，大多数医药销售靠工资撑个两三年也是可以撑的，国家不可能永远捏着医药行业不放的，两三年以后光景总归还会好起来的，那个时候别人都跑了而你没跑，那时的日子应该会好过很多。有的时候觉得自己这个行业不行了，问题是，再不行的行业，做得人少了也变成了好行业，当大家都觉得不好的时候，往往却是最好的时候。大家都觉得金融行业好，金融行业门槛高不说，有多少人削尖脑袋要钻进去，竞争激励，进去以后还要时时提防，一个疏忽，就被后来的人给挤掉了，压力巨大，又如何谈得上快乐？也就未必是“好”工作了。
　　太阳能这个东西至今还不能进入实际应用的阶段，但是中国已经有7家和太阳能有关的公司在纽交所上市了，国美苏宁永乐其实是贸易型企业，也能上市，鲁泰纺织连续10年利润增长超过50%，卖茶的一茶一座，卖衣服的海澜之家都能上市……其实选什么行业真的不重要，关键是怎么做。事情都是人做出来的，关键是人。
　　有一点是需要记住的，这个世界上，有史以来直到我们能够预见得到的未来，成功的人总是少数，有钱的人总是少数，大多数人是一般的，普通的，不太成功的。因此，大多数人的做法和看法，往往都不是距离成功最近的做法和看法。因此大多数人说好的东西不见得好，大多数人说不好的东西不见得不好。大多数人都去炒股的时候说明跌只是时间问题，大家越是热情高涨的时候，跌的日子越近。大多数人买房子的时候，房价不会涨，而房价涨的差不多的时候，大多数人才开始买房子。不会有这样一件事情让大家都变成功，发了财，历史上不曾有过，将来也不会发生。有些东西即使一时运气好得到了，还是会在别的时候别的地方失去的。
　　年轻人在职业生涯的刚开始，尤其要注意的是，要做对的事情，不要让自己今后几十年的人生总是提心吊胆，更不值得为了一份工作赔上自己的青春年华。我的公司是个不行贿的公司，以前很多人不理解，甚至自己的员工也不理解，不过如今，我们是同行中最大的企业，客户乐意和我们打交道，尤其是在国家打击腐败的时候，每个人都知道我们做生意不给钱的名声，都敢于和我们做生意。而勇于给钱的公司，不是倒了，就是跑了，要不就是每天睡不好觉，人还是要看长远一点。很多时候，看起来最近的路，其实是最远的路，看起来最远的路，其实是最近的路。
　　跟对人是说，入行后要跟个好领导好老师，刚进社会的人做事情往往没有经验，需要有人言传身教。对于一个人的发展来说，一个好领导是非常重要的。所谓“好”的标准，不是他让你少干活多拿钱，而是以下三个。
　　首先，好领导要有宽广的心胸，如果一个领导每天都会发脾气，那几乎可以肯定他不是个心胸宽广的人，能发脾气的时候却不发脾气的领导，多半是非常厉害的领导。中国人当领导最大的毛病是容忍不了能力比自己强的人，所以常常可以看到的一个现象是，领导很有能力，手下一群庸才或者手下一群闲人。如果看到这样的环境，还是不要去的好。
　　其次，领导要愿意从下属的角度来思考问题，这一点其实是从面试的时候就能发现的，如果这位领导总是从自己的角度来考虑问题，几乎不听你说什么，这就危险了。从下属的角度来考虑问题并不代表同意下属的说法，但他必须了解下属的立场，下属为什么要这么想，然后他才有办法说服你，只关心自己怎么想的领导往往难以获得下属的信服。
　　第三，领导敢于承担责任，如果出了问题就把责任往下推，有了功劳就往自己身上揽，这样的领导不跟也罢。选择领导，要选择关键时刻能抗得住的领导，能够为下属的错误买单的领导，因为这是他作为领导的责任。
　　有可能，你碰不到好领导，因为，中国的领导往往是屁股决定脑袋的领导，因为他坐领导的位置，所以他的话就比较有道理，这是传统观念官本位的误区，可能有大量的这种无知无能的领导，只是，这对于你其实是好事，如果将来有一天你要超过他，你希望他比较聪明还是比较笨？相对来说这样的领导其实不难搞定，只是你要把自己的身段放下来而已。多认识一些人，多和比自己强的人打交道，同样能找到好的老师，不要和一群同样郁闷的人一起控诉社会，控诉老板，这帮不上你，只会让你更消极。和那些比你强的人打交道，看他们是怎么想的，怎么做的，学习他们，然后跟更强的人打交道。
八、选择
　　我们每天做的最多的事情，其实是选择，因此在谈职业生涯的时候不得不提到这个话题。
　　我始终认为，在很大的范围内，我们究竟会成为一个什么样的人，决定权在我们自己，每天我们都在做各种各样的选择，我可以不去写这篇文章，去别人的帖子拍拍砖头，也可以写下这些文字，帮助别人的同时也整理自己的思路，我可以多注意下格式让别人易于阅读，也可以写成一堆，我可以就这样发上来，也可以在发以前再看几遍，你可以选择不刮胡子就去面试，也可以选择出门前照照镜子……每天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们可以漫不经心，也可以多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。
　　从某种意义上来说我们的未来不是别人给的，是我们自己选择的，很多人会说我命苦啊，没得选择阿，如果你认为“去微软还是去IBM”“上清华还是上北大”“当销售副总还是当厂长”这种才叫选择的话，的确你没有什么选择，大多数人都没有什么选择。但每天你都可以选择是否为客户服务更周到一些，是否对同事更耐心一些，是否把工作做得更细致一些，是否把情况了解得更清楚一些，是否把不清楚的问题再弄清楚一些……你也可以选择在是否在痛苦中继续坚持，是否抛弃掉自己的那些负面的想法，是否原谅一个人的错误，是否相信我在这里写下的这些话，是否不要再犯同样的错误……生活每天都在给你选择的机会，每天都在给你改变自己人生的机会，你可以选择赖在地上撒泼打滚，也可以选择咬牙站起来。你永远都有选择。有些选择不是立杆见影的，需要累积，比如农民可以选择自己常常去浇地，也可以选择让老天去浇地，诚然你今天浇水下去苗不见得今天马上就长出来，但常常浇水，大部分苗终究会长出来的，如果你不浇，收成一定很糟糕。
　　每天生活都在给你机会，他不会给你一叠现金也不会拱手送你个好工作，但实际上，他还是在给你机会。我的家庭是一个普通的家庭，没有任何了不起的社会关系，我的父亲在大学毕业以后就被分配到了边疆，那个小县城只有一条马路，他们那一代人其实比我们更有理由抱怨，他们什么也没得到，年轻的时候文化大革命，书都没得读，支援边疆插队落户，等到老了，却要给年轻人机会了。他有足够的理由象成千上万那样的青年一样坐在那里抱怨生不逢时，怨气冲天。然而在分配到边疆的十年之后，国家恢复招研究生，他考回了原来的学校。研究生毕业，他被分配到了安徽一家小单位里，又是3年以后，国家第一届招收博士生，他又考回了原来的学校，成为中国第一代博士，那时的他比现在的我年纪还大。生活并没有放弃他，他也没有放弃生活。10年的等待，他做了他自己的选择，他没有放弃，他没有破罐子破摔，所以时机到来的时候，他改变了自己的人生。你最终会成为什么样的人，就决定在你的每个小小的选择之间。
　　你选择相信什么？你选择和谁交朋友？你选择做什么？你选择怎么做？……我们面临太多的选择，而这些选择当中，意识形态层面的选择又远比客观条件的选择来得重要得多，比如选择做什么产品其实并不那么重要，而选择怎么做才重要。选择用什么人并不重要，而选择怎么带这些人才重要。大多数时候选择客观条件并不要紧，大多数关于客观条件的选择并没有对错之分，要紧的是选择怎么做。一个大学生毕业了，他要去微软也好，他要卖猪肉也好，他要创业也好，他要做游戏代练也好，只要不犯法，不害人，都没有什么关系，要紧的是，选择了以后，怎么把事情做好。
　　除了这些，你还可以选择时间和环境，比如，你可以选择把这辈子最大的困难放在最有体力最有精力的时候，也可以走一步看一步，等到了40岁再说，只是到了40多岁，那正是一辈子最脆弱的时候，上有老下有小，如果在那个时候碰上了职业危机，实在是一件很苦恼的事情。与其如此不如在20多岁30多岁的时候吃点苦，好让自己脆弱的时候活得从容一些。你可以选择在温室里成长，也可以选择到野外磨砺，你可以选择在办公室吹冷气的工作，也可以选择40度的酷热下，去见你的客户，只是，这一切最终会累积起来，引导你到你应得的未来。
　　我不敢说所有的事情你都有得选择，但是绝大部分事情你有选择，只是往往你不把这当作一种选择。认真对待每一次选择，才会有比较好的未来。
九、选择职业
　　职业的选择，总的来说，无非就是销售、市场、客服、物流、行政、人事、财务、技术、管理几个大类，有个有趣的现象就是，500强的CEO当中最多的是销售出身，第二多的人是财务出身，这两者加起来大概超过95％。现代IT行业也有技术出身成为老板的，但实际上，后来他们还是从事了很多销售和市场的工作，并且表现出色，公司才获得了成功，完全靠技术能力成为公司老板的，几乎没有。这是有原因的，因为销售就是一门跟人打交道的学问，而管理其实也是跟人打交道的学问，这两者之中有很多相通的东西，他们的共同目标就是“让别人去做某件特定的事情。”而财务则是从数字的层面了解生意的本质，从宏观上看待生意的本质，对于一个生意是否挣钱，是否可以正常运作有着最深刻的认识。
　　公司小的时候是销售主导公司，而公司大的时候是财务主导公司，销售的局限性在于只看人情不看数字，财务的局限性在于只看数字不看人情。公司初期，运营成本低，有订单就活得下去，跟客户也没有什么谈判的条件，别人肯给生意做已经谢天谢地了，这个时候订单压倒一切，客户的要求压倒一切，所以当然要顾人情。公司大了以后，一切都要规范化，免得因为不规范引起一些不必要的风险，同时运营成本也变高，必须提高利润率，把有限的资金放到最有产出的地方。对于上市公司来说，股东才不管你客户是不是最近出国，最近是不是那个省又在搞严打，到了时候就要把业绩拿出来，拿不出来就抛股票，这个时候就是数字压倒一切。
　　前两天听到有人说一句话觉得很有道理，开始的时候我们想“能做什么？”，等到公司做大了有规模了，我们想“不能做什么。”很多人在工作中觉得为什么领导这么保守，这也不行那也不行，错过很多机会。很多时候是因为，你还年轻，你想的是“能做什么”，而作为公司领导要考虑的方面很多，他比较关心“不能做什么”。
　　我并非鼓吹大家都去做销售或者财务，究竟选择什么样的职业，和你究竟要选择什么样的人生有关系，有些人就喜欢下班按时回家，看看书听听音乐，那也挺好，但就不适合找个销售的工作了，否则会是折磨自己。有些人就喜欢出风头，喜欢成为一群人的中心，如果选择做财务工作，大概也干不久，因为一般老板不喜欢财务太积极，也不喜欢财务话太多。先想好自己要过怎样的人生，再决定要找什么样的职业。有很多的不快乐，其实是源自不满足，而不满足，很多时候是源自于心不定，而心不定则是因为不清楚究竟自己要什么，不清楚要什么的结果就是什么都想要，结果什么都没得到。
　　我想，我们还是因为生活而工作，不是因为工作而生活，生活是最要紧的，工作只是生活中的一部分。我总是觉得生活的各方方面都是相互影响的，如果生活本身一团乱麻，工作也不会顺利。所以要有娱乐、要有社交、要锻炼身体，要有和睦的家庭……最要紧的，要开心，我的两个销售找我聊天，一肚子苦水，我问他们，2年以前，你什么都没有，工资不高，没有客户关系，没有业绩，处于被开的边缘，现在的你比那时条件好了很多，为什么现在却更加不开心了？如果你做得越好越不开心，那你为什么还要工作？首先的首先，人还是要让自己高兴起来，让自己心态好起来，这种发自内心的改变会让你更有耐心，更有信心，更有气质，更能包容……否则，看看镜子里的你，你满意么？
　　有人会说，你说得容易，我每天加班，不加班老板就会把我炒掉，每天累得要死，哪有时间娱乐、社交、锻炼？那是人们把目标设定太高的缘故，如果你还在动不动就会被老板炒掉的边缘，那么你当然不能设立太高的目标，难道你还想每天去打高尔夫？你没时间去健身房锻炼身体，但是上下班的时候多走几步可以吧，有楼梯的时候走走楼梯不走电梯可以吧？办公的间隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯卧撑可以吧？谁规定锻炼就一定要拿出每天2个小时去健身房？你没时间社交，每月参加郊游一次可以吧，周末去参加个什么音乐班，绘画班之类的可以吧，去尝试认识一些同行，和他们找机会交流交流可以吧？开始的时候总是有些难的，但迈出这一步就会向良性循环的方向发展。而每天工作得很苦闷，剩下的时间用来咀嚼苦闷，只会陷入恶性循环，让生活更加糟糕。

虽然离开惠普仅有十五天，但感觉上惠普已经离我很远。我的心思更多放在规划自己第二阶段的人生，这并非代表我对惠普没有任何眷恋，主要还是想以此驱动自己往前走。
　　万科王石登珠穆朗玛峰的体验给我很多启发，虽然在出发时携带大量的物资，但是登顶的过程中，必须不断减轻负荷，最终只有一个氧气瓶和他登上峰顶。登山如此，漫长的人生又何尝不是。
　　我宣布退休后，接到同事朋友同学的祝贺。大部分人都认为我能够在这样的职位上及年龄选择退休，是一种勇气，也是一种福气。         
　　还有一部分人怀疑我只是借此机会换个工作，当然还有一些人说我在HP做不下去了，趁此机会离开。
　　我多年来已经习惯别人对我的说三道四，但对于好友，我还是挺关心大家是否真正理解我的想法，这也是写这篇文章的目的。
　　由于受我父亲早逝的影响，我很早就下定决心，要在有生之年实现自己的愿望，我不要像我父亲一样，为家庭生活忙碌一辈子，临终前感伤，懊恼自己有很多没有实现的理想。
　　一本杂志的文章提到我们在生前就应该思考自己的墓志铭，因为那代表你自己对完美人生的定义，我们应该尽可能在有生之年去实现它。
　　我希望我的墓志铭上除了与家人及好友有关的内容外，是这样写着：
　　1.这个人曾经服务于一家全球最大的IT公司（HP）25年，和她一起经历过数次重大的变革，看着她从以电子仪表为主要的业务变革成全球最大的IT公司。
　　2.这个人曾经在全球发展最快的国家（中国）工作16年，并担任HP中国区总裁7年，见证及经历过中国改革开放的关键最新突破阶段，与中国一起成长。
　　3.这个人热爱飞行，曾经是一个有执照的飞行员，累积飞行时数超过X小时，曾经在X个机场起降过。
　　4.这个人曾经获得管理硕士学位，在领导管理上特别关注中国企业的组织行为及绩效，并且在这个领域上获得中国企业界的认可。
　　我费时25年才总结1和2两项成果，我不知还要费时多久才能达成3和4的愿望，特别是第4个愿望需要经历学术的训练，才能将我的经验总结成知识。
否则我的经验将无法有效影响及传授他人。因此重新进入学校学习，拿一个管理学位是有必要的，更何况这是我一个非常重要的愿望。
　　另一方面，我25年的时间都花在运营(operation)的领域，兢兢业业的做好职业人士的工作，它是一份好工作，特别是在HP，这份工作也帮助我建立财务的基础，支持家庭的发展。
　　但是我不想终其一生，都陷入在运营的领域，我想象企业家一样，有机会靠一些点子(ideas)赚钱，虽然风险很高，但是值得一试，即使失败，也不枉走一回，这也是第4个愿望其中的一部份。
　　Carly Fiorina曾经对我说过“这个世界上有好想法的人很多，但有能力去实现的人很少”，2007年5月21日在北大演讲时，有人问起那些书对我影响较大，我想对我人生观有影响的其中一本书叫“TriggerPoint”，它的主要观点是：人生最需要的不是规划，而是在适当的时机掌握机会，采取行动。
　　我这些愿望在我心中已经酝酿一段很长的时间，开始的时候，也许一年想个一两次，过了也就忘掉，但逐渐的，这个心中的声音，愈来愈大，出现的频率也愈来愈高，当它几乎每一个星期都会来与我对话时，我知道时机已经成熟。
　　但和任何人一样，要丢掉自己现在所拥有的，所熟悉的环境及稳定的收入，转到一条自己未曾经历过，存在未知风险的道路，需要绝大的勇气，家人的支持和好友的鼓励。有舍才有得，真是知易行难，我很高兴自己终于跨出了第一步。
　　我要感谢HP的EER提前退休优惠政策，它是其中一个关键的TriggerPoints,另一个关键因素是在去年五六月发生的事。
　　当时我家老大从大学毕业，老二从高中毕业，在他们继续工作及求学前，这是一个黄金时段，让我们全家可以相聚一段较长的时间，我为此很早就计划休一个长假，带着他们到各地游玩。
　　但这个计划因为工作上一件重要的事情（Mark Hurd访华）不得不取消。这个事件刺激了我必须严肃的去对待那心中的声音，我会不会继续不断的错失很多关键的机会?
　　我已经年过50，我会不会走向和我父亲一样的道路？人事部老总Charles跟我说，很多人在所有对他有利的星星都排成一列时，还是错失时机。
　　我知道原因，因为割舍及改变对人是多么的困难，我相信大部分的人都有自己人生的理想，但我也相信很多人最终只是把这些理想当成是
　　幻想，然后不断的为自己寻找不能实现的藉口，南非前总统曼德拉曾经说过，“与改变世界相比，改变自己更困难”，真是一针见血。
　　什么是快乐及有意义的人生？我相信每一个人的定义都不一样，对我来说，能实现我墓志铭上的内容就是我的定义。
　　在中国惠普总裁的位置上固然可以吸引很多的关注及眼球，但是我太太及较亲近的好友，都知道那不是我追求的，那只是为扮演好这个角色必须尽力做好的地方。
　　做一个没有名片的人士，虽然只有十多天的时间，但我发现我的脑袋里已经空出很多空间及能量，让我可以静心的为我ChapterII的新生活做细致的调研及规划。
　　我预订以两年的时间来完成转轨的准备工作，并且花多点时间与家人共处。这两年的时间我希望拿到飞行执照，拿到管理有关的硕士学位，提升英文的水平，建立新的网络，多认识不同行业的人，保持与大陆的联系。希望两年后，我可以顺利回到大陆去实现我第四个愿望。
　　毫不意外，在生活上，我发现很多需要调整的地方。
　　二十多年来，我生活的步调及节奏，几乎完全被公司及工作所左右，不断涌出的deadline及任务驱动我每天的安排，一旦离开这样的环境，第一个需要调整的就是要依靠自己的自律及意志力来驱动每天的活动，睡觉睡到自然醒的态度绝对不正确，放松自己，不给事情设定目标及时间表，或者对错失时间目标无所谓，也不正确，没有年度，季度，月及周计划也不正确。
　　担任高层经理多年，已经养成交待事情的习惯，自己的时间主要花在思考，决策及追踪项目的进展情况，更多是依靠一个庞大的团队来执行具体的事项及秘书来处理很多协调及繁琐的事情。
　　到美国后，很多事情需要打800号电话联系，但这些电话很忙，常让你在waitingline上等待很长的时间，当我在等待时，我可以体会以前秘书工作辛苦的地方，但同时也提醒我自己，在这个阶段要改变态度，培养更大的耐性及自己动手做的能力。
　　生活的内容也要做出很大的调整，多出时间锻炼身体，多出时间关注家人，多出时间关注朋友，多出时间体验不同的休闲活动及飞行，一步步的，希望生活逐步调整到我所期望的轨道上，期待这两年的生活既充实又充满乐趣及意义。
　　第一个快乐的体验就是准备及参加大儿子的订婚礼，那种全心投入，不需担忧工作数字的感觉真好。同时我也租好了公寓，买好了家具及车子，陪家人在周末的时候到Reno及Lake Tahoe玩了一趟，LakeTahoe我去了多次，但这次的体验有所不同，我从心里欣赏到它的美丽。
　　但同时我也在加紧调研的工作，为申请大学及飞行学校做准备，这段时间也和在硅谷的朋友及一些风险投资公司见面，了解不同的产业。
　　我的人生观是“完美的演出来自充分的准备”，“勇于改变自己，适应不断变化的环境，机会将不断出现”，“快乐及有意义的人生来自于实现自己心中的愿望，而非外在的掌声”。
　　我离开时，有两位好朋友送给我两个不同的祝语，Baron的是“多年功过化烟尘”，杨华的是“莫春者，风乎舞雩，咏而归”，它们分别代表了我离开惠普及走向未来的心情。
　　我总结人生有三个阶段，一个阶段是为现实找一份工作，一个阶段是为现实，但可以选择一份自己愿意投入的工作，一个阶段是为理想去做一些事情。
　　我珍惜我的福气，感激HP及同事、好朋友给我的支持，鼓励及协助，这篇文字化我心声的文章与好友分享。

    一、墨菲定律

    １９４９年，一位名叫墨菲的空军上尉工程师，认为他的某位同事是个倒霉蛋，不经意间开了句玩笑：“如果一件事情有可能被弄糟，让他去做就一定会弄糟。”
这句话迅速流传，并扩散到世界各地。在流传扩散的过程中，这句笑话逐渐失去它原有的局限性，演变成各种各样的形式，其中一个最通行的形式是：“如果坏事情有可能发生，不管这种可能性多么小，它总会发生，并引起最大可能的损失。”
　　这就是著名的“墨菲定律”。下面是墨菲定律的一些变种或推论。
人生哲学
 １．别试图教猫唱歌，这样不但不会有结果，还会惹猫不高兴?
 ２．别跟傻瓜吵架，不然旁人会搞不清楚，到底谁是傻瓜?
 ３．不要以为自己很重要，因为没有你，太阳明天还是一样从东方升上来?
 ４．笑一笑，明天未必比今天好。
 ５．好的开始，未必就有好结果；坏的开始，结果往往会更糟。
处世原理
 ６．你若帮助了一个急需用钱的朋友，他一定会记得你——在他下次急需用钱的时候。
 ７．有能力的——让他做；没能力的──教他做；做不来的──管理他。
 ８．你早到了，会议却取消；你准时到，却还要等；迟到，就是迟了。
 ９．你携伴出游，越不想让人看见，越会遇见熟人。
爱情意义
 １０．你爱上的人，总以为你爱上他是因为：他使你想起你的老情人。
 １１．你最后硬着头皮寄出的情书；寄达对方的时间有多长，你反悔的时间就有多长。
生活常识
 １２．东西越好，越不中用。
 １３．一种产品保证６０天不会出故障，等于保证第６１天一定就会坏掉。
 １４．东西久久都派不上用场，就可以丢掉；东西一丢掉，往往就必须要用它。
 １５．你丢掉了东西时，最先去找的地方，往往也是可能找到的最后一个地方。
 １６．你往往会找到不是你正想找的东西。
 １７．你出去买爆米花的时候，银幕上偏偏就出现了精彩镜头。
 １８．另一排总是动的比较快；你换到另一排，你原来站的那一排，就开始动的比较快了；你站的越久，越有可能是站错了排。
 １９．一分钟有多长？ 这要看你是蹲在厕所里面，还是等在厕所外面。

    二、二八法则

    1897年，意大利经济学家帕列托在对19世纪英国社会各阶层的财富和收益统计分析时发现：80%的社会财富集中在20%的人手里，而80%的人只拥有社会财富的20%，这就是“二八法则”。“二八法则”反应了一种不平衡性，但它却在社会、经济及生活中无处不在。    附：破窗理论等

     在商品营销中，商家往往会认为所有顾客一样重要；所有生意、每一种产品都必须付出相同的努力，所有机会都必须抓住。而“二八法则”恰恰指出了在原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间存在这样一种典型的不平衡现象：80%的成绩，归功于20%的努力；市场上80%的产品可能是20%的企业生产的；20% 的顾客可能给商家带来80%的利润。遵循“二八法则”的企业在经营和管理中往往能抓住关键的少数顾客，精确定位，加强服务，达到事半功倍的效果。美国的普尔斯马特会员店始终坚持会员制，就是基于这一经营理念。

    “二八法则”同样适用于我们的生活，如一个人应该选择在几件事上追求卓越，而不必强求在每件事上都有好的表现；锁定少数能完成的人生目标，而不必追求所有的机会。

    三、马太效应

    《新约·马太福音》中有这样一个故事，一个国王远行前，交给三个仆人每人一锭银子，吩咐他们：“你们去做生意，等我回来时，再来见我。”国王回来时，第一个仆人说：“主人，你交给我的一锭银子，我已赚了10锭。”于是国王奖励了他10座城邑。第二个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我已赚了5锭。” 于是国王便奖励了他5座城邑。第三个仆人报告说：“主人，你给我的一锭银子，我一直包在手巾里存着，我怕丢失，一直没有拿出来。”于是国王命令将第三个仆人的那锭银子赏给第一个仆人，并且说：“凡是少的，就连他所有的，也要夺过来。凡是多的，还要给他，叫他多多益善。”这就是马太效应，它反映了当今社会中存在的一个普遍现象，即赢家通吃。
对企业经营发展而言，马太效应告诉我们，要想在某个领域保持优势，就必须在此领域迅速做大。当你成为某个领域的领头羊的时候，即便投资回报率相同，你也能更轻易地获得比弱小的同行更大的收益。而若没有实力迅速在某个领域做大，就要不停地寻找新的发展领域，才能保证获得较好的回报。

    四、手表定理

    手表定理是指一个人有一只表时，可以知道现在是几点钟，而当他同时拥有两只表时却无法确定。两只表并不能告诉一个人更准确的时间，反而会让看表的人失去对准确时间的信心。你要做的就是选择其中较信赖的一只，尽力校准它，并以此作为你的标准，听从它的指引行事。记住尼采的话：“兄弟，如果你是幸运的，你只需有一种道德而不要贪多，这样，你过桥更容易些。”
　　如果每个人都“选择你所爱，爱你所选择”，无论成败都可以心安理得。然而，困扰很多人的是：他们被“两只表”弄得无所，心身交瘁，不知自己该信仰哪一个，还有人在环境、他人的压力下，违心选择了自己并不喜欢的道路，为此而郁郁终生，即使取得了受人瞩目的成就，也体会不到成功的快乐。
　　手表定理在企业经营管理方面给我们一种非常直观的启发，就是对同一个人或同一个组织的管理不能同时采用两种不同的方法，不能同时设置两个不同的目标。甚至每一个人不能由两个人来同时指挥，否则将使这个企业或这个人无所适从。手表定理所指的另一层含义在于每个人都不能同时挑选两种不同的价值观，否则，你的行为将陷于混乱。

    五、“不值得”定律

    不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情，就不值得做好，这个定律似乎再简单不过了，但它的重要性却时时被人们疏忘。不值得定律反映出人们的一种心理，一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽，敷衍了事的态度。不仅成功率小，而且即使成功，也不会觉得有多大的成就感。
　　 哪些事值得做呢？一般而言，这取决于三个因素。
　　1、价值观。关于价值观我们已经谈了很多，只有符合我们价值观的事，我们才会满怀热情去做。
　　2、个性和气质。一个人如果做一份与他的个性气质完全背离的工作，他是很难做好的，如一个好交往的人成了档案员，或一个害羞者不得不每天和不同的人打交道。
　　3、现实的处境。同样一份工作，在不同的处境下去做，给我们的感受也是不同的。例如，在一家大公司，如果你最初做的是打杂跑腿的工作，你很可能认为是不值得的，可是，一旦你被提升为领班或部门经理，你就不会这样认为了。
　　总结一下，值得做的工作是：符合我们的价值观，适合我们的个性与气质，并能让我们看到期望。如果你的工作不具备这三个因素，你就要考虑换一个更合适的工作，并努力做好它。
　　因此，对个人来说，应在多种可供选择的奋斗目标及价值观中挑选一种，然后为之而奋斗。“选择你所爱的，爱你所选择的”，才可能激发我们的奋斗毅力，也才可以心安理得。而对一个企业或组织来说，则要很好地分析员工的性格特性，合理分配工作，如让成就欲较强的职工单独或牵头来完成具有一定风险和难度的工作，并在其完成时给予定时的肯定和赞扬；让依附欲较强的职工更多地参加到某个团体中共同工作；让权力欲较强的职工担任一个与之能力相适应的主管。同时要加强员工对企业目标的认同感，让员工感觉到自己所做的工作是值得的，这样才能激发职工的热情。

    六、彼得原理

管理学家劳伦斯·丁·彼得（Laurence．J．Peter），1917年牛于加拿大的范库弗，1957年获美国华盛顿州立大学学士学位，6年后又获得该校教育哲学博士学位，他阅历丰富，博学多才，著述颇丰，他的名字还被收人了《美国名人榜》、《美国科学界名人录》和《国际名人传记辞典》等辞书中。

     彼得原理（The Peter PrinciPle）正是彼得根据千百个有关组织中不能胜任的失败实例的分析而归纳出来的。其具体内容是：“在一个等级制度中，每个职工趋向于上升到他所不能胜任的地位”。彼得指出，每一个职工由于在原有职位上工作成绩表现好（胜任），就将被提升到更高一级职位；其后，如果继续胜任则将进一步被提升，直至到达他所不能胜任的职位。由此导出的彼得推论是，“每一个职位最终都将被一个不能胜任其工作的职工所占据。层级组织的工作任务多半是由尚未达到不胜任阶层的员工完成的。”每一个职工最终都将达到彼得高地，在该处他的提升商数（PQ）为零。至于如何加速提升到这个高地，有两种方法。其一。是上面的“拉动”，即依靠裙带关系和熟人等从上面拉；其二是自我的“推动”，即自我训练和进步等，而前者是被普遍采用的。

     彼得认为，由于彼得原理的推出，使他“无意间”创设了一门新的科学——层级组织学（hierarchiolgy）。该科学是解开所有阶层制度之谜的钥匙，因此也是了解整个文明结构的关键所在。凡是置身于商业、工业、政治、行政、军亨、宗教、教育各界的每个人都和层级组织息息相关，亦都受彼得原理的控制。当然，原理的假设条件是：时间足够长，五层级组织里有足够的阶层。彼得原理被认为是同帕金森定律有联系的。

     帕金森（C．N．Parkinson）是著名的社会理论家，他曾仔细观察并有趣地描述层级组织中冗员累积的现象。他假设，组织中的高级主管采用分化和征服的策略，故意使组织效率降低，借以提升自己的权势，这种现象即帕金森所说的“爬升金字塔”。彼得认为这种理论设计是有缺陷的，他给出的解释员工累增现象的原因是层级组织的高级主管真诚追求效率（虽然徒劳无功）。正如彼得原理显示的，许多或大多数主管必已到达他们的不胜任阶层。这些人无法改进现有的状况，因为所有的员工已经竭尽全力了，于是为了再增进效率，他们只好雇用更多的员工。员工的增加或许可以使效率暂时提升，但是这些新进的人员最后将因晋升过程而到达不胜任阶层，于是唯一改善的方法就是再次增雇员工，再次获得暂时的高效率，然后是另一。次逐渐归于无效率。这样就使组织中的人数超过了工作的实际需要。

     彼得原理首次公开发表于1960年9月美国联邦出资的一次研习会上，听众是一群负责教育研究计划、并刚获晋升的项目主管，彼得认为他们多数人“只是拼命地想复制一些老掉牙了的统计习题”，于是引介彼得原理说明他们的困境。演说召来了敌意与嘲笑，但是彼得仍然决定以独特的讽刺手法呈现彼得原理，尽管所有案例研究都经过精确编纂，且引用的资料也都符合事实，最后定稿于1965年春完成，然后总计有16家之多的出版社无情地拒绝了该书的手稿。1966年，作者零星地在报纸上发表了几篇述论同一主题的文章，读者的反应异常热烈，引得各个出版社趋之若婺鸳。正如彼得在自传中提到的，人偶尔会在镜中瞥见自己的身影而不能立即自我辩认，于是在不自知前就加以嘲笑一番，这样的片刻里正好可以使人进一步认识自己，“彼得原理”扮演的正是那样一面镜子。

    七、零和游戏

一个游戏无论几个人来玩，总有输家和赢家，赢家所赢的都是输家所翰的，所以无论输赢多少，正负相抵，最后游戏的总和都为零，这就是零和游戏。
    零和游戏之所以受人关注，是因为人们在社会生活中处处都能找到与零和游戏雷同或类似的现象。我们大肆开发利用煤炭石油资源，留给后人的便越来越少；我们研究生产了大量的转基因产品，一些新的病毒也跟着冒了出来；我们修筑了葛洲坝水利工程，白鳍豚就再也不能洄游到金沙江产卵了……
    发展是硬道理。人类在经历了经济高速增长、科技迅猛发展、全球经济一体化及曰益严重的生态破坏、环境污染之后，可持续发展理论才逐渐浮出水面。零和游戏原理正在逐渐为“双赢”观念所取代，人们逐渐认识到“利己”而不“损人”才是最美好的结局。实践证明，通过有效合作，实现皆大欢喜的结局是可能的。
    领导者要善于跳出“零和”的圈子，寻找能够实现“双赢”的机遇和突破口，防止负面影响抵消正面成绩。批评下属如何才能做到使其接受而不抵触，发展经济如何才能做到不损害环境，开展竞争如何使自己胜出而不让对方受到伤害，这些都是每一个为官者应该仔细思考的问题。
    还是那句话，世上没有现成的标准答案。这些企业经营管理定律只能供我们参考和借鉴，至于什么条件下适合借鉴哪一种，回到手表定理上去，你需要自己选择一块戴着舒适而又走时准确的手表。

    八、华盛顿合作规律

    华盛顿合作规律说的是：一个人敷衍了事，两个人互相推诿，三个人则永无成事之日。多少有点类似于“三个和尚”的故事。

　　人与人的合作不是人力的简单相加，而是复杂和微妙得多。在人与人的合作中，假定每一个人的能力都为1,那么10个人的合作结果有时比10大得多，有时甚至比1还要小。因为人不是静止的物，而更像方向不同的能量，相互推动时自然事半功倍，相互抵触时则一事无成。

    九、酒与污水定律

    酒与污水定律是指，如果把一匙酒倒进一桶污水中，你得到的是一桶污水；如果把一匙污水倒进一桶酒中，你得到的还是一桶污水。几乎在任何组织里，都存在几个难弄的人物，他们存在的目的似乎就是为了把事情搞糟。他们到处搬弄是非，传播流言、破坏组织内部的和谐。最糟糕的是，他们像果箱里的烂苹果，如果你不及时处理，它会迅速传染，把果箱里其它苹果也弄烂，“烂苹果”的可怕之处在于它那惊人的破坏力。一个正直能干的人进入一个混乱的部门可能会被吞没，而一个人无德无才者能很快将一个高效的部门变成一盘散沙。组织系统往往是脆弱的，是建立在相互理解、妥协和容忍的基础上的，它很容易被侵害、被毒化。破坏者能力非凡的另一个重要原因在于，破坏总比建设容易。一个能工巧匠花费时日精心制作的陶瓷器，一头驴子一秒钟就能毁坏掉。如果拥有再多的能工巧匠，也不会有多少像样的工作成果。如果你的组织里有这样的一头驴子，你应该马上把它清除掉；如果你无力这样做，你就应该把它拴起来。

     十、水桶定律

    一只水桶能装多少水取决于水桶中最短的一块木板而不是最长的那块木板。
    任何组织几乎都有一个共同的特点，即构成组织的各个部分往往是优劣不齐的，但劣势部分却往往决定着整个组织的水平。问题是劣势部分是组织中一个有用的部分，你不能把它当成烂苹果扔掉，否则，你会一点水也装不了，可它却让你那些长的东西白长了!
    劣势决定优势，劣势决定生死，这是市场竞争的残酷法则。水桶定律告诉我们，领导者要有忧患意识，如果你个人身上某个方面是“最短的一块”，你应该考虑尽快把它补起来；如果你所领导的集体中存在着“一块最短的木板”，你一定要迅速将它做长补齐，否则，它带给你的损失可能是毁灭性的—叫艮多时候，往往就是因为一件事没做好而毁了所有的努力。有些人也许不知道水桶定律，但都知道“一票否决”，这是中国的“水桶”，有了它你便矢口道水桶定律是多么重要。
    决策和执行发生的机率。让谋划的人尽心谋划，让执行的人全力执行，让他们都从中获得间接而不是直接的功利，这样我们才能把“粥”分得更好。当然，还应有必不可少的独立的监督。

    十一、蘑菇管理原理

    蘑菇长在阴暗的角落，得不到阳光，也没有肥料，自生自灭，只有长到足够高的时候才开始被人关注，可此时它自己已经能够接受阳光了。
    蘑菇管理是大多数组织对待初入门者、初学者的一种管理方法。从传统的观念上讲，“蘑菇经历”是一件好事，它是人才蜕壳羽化前的一种磨炼，对人的意志和耐力的培养有促进作用。但用发展的眼光来看，蘑菇管理有着先天的不足：一是太慢，还没等它长高长大恐怕疯长的野草就已经把它盖住了，使它没有成长的机会；二是缺乏主动，有些本来基因较好的蘑菇，一钻出土就碰上了石头，因为得不到帮助，结果胎死腹中。
    让初入门者当上一段时间的“蘑菇”，可以消除他们不切实际的幻想，从而使他们更加接近现实，更实际、更理性地思考问题和处理问题。领导者应当注意的是，这一过程不可过长，时间太长便会使其消极退化乃至枯萎，须知不给阳光不给关爱不仅是任其自生自灭，而且更是对其成长的抑制。如何让他们成功地走过生命中的这一段，尽快吸取经验、成熟起来，这才是领导者所应当考虑的。

    十二、钱的问题

    当某人告诉你：“不是钱，而是原则问题”时，十有八九就是钱的问题。
　　照一般的说法，金钱是价值的尺度，交换的媒介，财富的贮藏。但是这种说法忽略了它的另一面，它令人陶醉、令人疯狂、令人激动的一面，也撇开了爱钱的心理不谈。马克思说，金钱是“人情的离心力”，就是指这一方面而言。
　　关于金钱的本质、作用和功过，从古到今，人们已经留下了无数精辟深刻的格言和妙语。我们常会看到，人们为钱而兴奋，努力赚钱，用财富的画面挑逗自己。金钱对世界的秩序以及我们的生活产生的影响是巨大的、广泛的，这种影响有时是潜在的，我们往往意识不到它的作用如此巨大，然而奇妙的是：它完全是人类自己创造的。致富的驱动力并不是起源于生物学上的需要，动物生活中也找不到任何相同的现象。它不能顺应基本的目标，不能满足根本的需求 -的确，“致富”的定义就是获得超过自己需要的东西。然而这个看起来漫无目标的驱动力却是人类最强大的力量，人类为金钱而互相伤害，远超过其他原因。

    附：一街东头那个乞丐去摸彩票。中了五等奖，得款５０元。甚喜！这个冬天好过了，他拥有棉袄、棉裤、和棉鞋了。街西头那个乞丐也去摸彩票。中了一等奖，得款５０万元。狂喜！　

　首先大宴宾客，热闹三天，煞是风光，耗款３千元，小意思。然后买西服、配手机、穿金戴银，容光焕发，一扫穷气。再次，买房子，满街转悠，要带车库的。第四，就是买车了。“夏利”太便宜，“奔驰”太贵，还是“桑塔纳”吧！第五……第六……第七……过年的时候，街东头那个乞丐还在到处晃悠，穿着那５０元买的“家当”；而街西头那个乞丐却在劳教所里，据说是因为赌博、嫖娼、吸毒、闹事……拥有５０元，街东头的乞丐不再受冻，自得其乐；拥有５０万元，街西头乞丐成了个大富翁，却也把自己送上了死路。不懂得善用钱财的人，还是没钱点才安全。

    十三、奥卡姆剃刀定律

    12世纪，英国奥卡姆的威廉主张唯名论，只承认确实存在的东西，认为那些空洞无物的普遍性概念都是无用的累赘，应当被无情地“剃除”。他主张“如无必要，勿增实体”。这就是常说的“奥卡姆剃刀”。这把剃刀曾使很多人感到威胁，被认为是异端邪说，威廉本人也因此受到迫害。然而，并未损害这把刀的锋利，相反，经过数百年的岁月，奥卡姆剃刀已被历史磨得越来越快，并早已超载原来狭窄的领域，而具有广泛、丰富、深刻的意义。

　　奥卡姆剃刀定律在企业管理中可进一步演化为简单与复杂定律：把事情变复杂很简单，把事情变简单很复杂。这个定律要求，我们在处理事情时，要把握事情的主要实质，把握主流，解决最根本的问题，尤其要顺应自然，不要把事情人为地复杂化，这样才能把事情处理好。

    美国政治学家威尔逊和犯罪学家凯林经过观察提出了“破窗理论”。

　　如果有人打坏了一栋建筑上的一块玻璃，又没有及时修复，别人就可能受到某些暗示性的纵容，去打碎更多的玻璃。久而久之，这些窗户就给人造成一种无序的感觉，在这种麻木不仁的氛围中，犯罪就会滋生、蔓延。

　 “破窗理论”更多的是从犯罪的心理去思考问题，但不管把“破窗理论”用在什么领域，角度不同，道理却相似：环境具有强烈的暗示性和诱导性，必须及时修好“第一扇被打碎玻璃的窗户”。

　　推而广之，从人与环境的关系这个角度去看，我们周围生活中所发生的许多事情，不正是环境暗示和诱导作用的结果吗？

　　比如，在窗明几净、环境优雅的场所，没有人会大声喧哗，或“噗”地吐出一口痰来；相反，如果环境脏乱不堪，倒是时常可以看见吐痰、便溺、打闹、互骂等不文明的举止。

　　又比如，在公交车站，如果大家都井然有序地排队上车，又有多少人会不顾众人的文明举动和鄙夷眼光而贸然插队？与这相反，车辆尚未停稳，猴急的人们你推我拥，争先恐后，后来的人如果想排队上车，恐怕也没有耐心了。因此，环境好，不文明之举也会有所收敛；环境不好，文明的举动也会受到影响。人是环境的产物，同样，人的行为也是环境的一部分，两者之间是一种互动的关系。

　　在公共场合，如果每个人都举止优雅、谈吐文明、遵守公德，往往能够营造出文明而富有教养的氛围。千万不要因为我们个人的粗鲁、野蛮和低俗行为而形成“破窗效应”，进而给公共场所带来无序和失去规范的感觉。

　　从这个意义上说，我们平时一直强调的“从我做起，从身边做起”，就不仅仅是一个空洞的口号，它决定了我们自身的一言一行对环境造成什么样的影响。

帕金森定律

　　英国著名历史学家诺斯古德·帕金森通过长期调查研究，写出一本名叫《帕金森定律》的书。他在书中阐述了机构人员膨胀的原因及后果：一个不称职的官员，可能有三条出路，第一是申请退职，把位子让给能干的人；第二是让一位能干的人来协助自己工作；第三是任用两个水平比自己更低的人当助手。这第一条路是万万走不得的，因为那样会丧失许多权利；第二条路也不能走，因为那个能干的人会成为自己的对手；看来只有第三条路最适宜。于是，两个平庸的助手分担了他的工作，他自己则高高在上发号施令，他们不会对自己的权利构成威胁。两个助手既然无能，他们就上行下效，再为自己找两个更加无能的助手。如此类推，就形成了一个机构臃肿，人浮于事，相互扯皮，效率低下的领导体系。

　苛希纳定律

　　西方管理学中有一条著名的苛希纳定律：如果实际管理人员比最佳人数多两倍，工作时间就要多两倍，工作成本就要多4倍；如果实际管理人员比最佳人员多3倍，工作时间就要多3倍，工作成本就要多6倍。

250定律

　　美国著名推销员拉德在商战中总结出了“250定律”。他认为每一位顾客身后，大体有250名亲朋好友。如果您赢得了一位顾客的好感，就意味着赢得了250个人的好感；反之，如果你得罪了一名顾客，也就意味着得罪了250名顾客。这一定律有力地论证了“顾客就是上帝”的真谛。由此，我们可以得到如下启示：必须认真对待身边的每一个人，因为每一个人的身后，都有一个相对稳定的、数量不小的群体。善待一个人，就像拨亮一盏灯，照亮一大片。

达维多定律

　　达维多定律是以英特尔公司副总裁达维多的名字命名的。他认为，一个企业要想在市场上总是占据主导地位，那么就要做到第一个开发出新产品，又第一个淘汰自己的老产品。这一定律的基点是着眼于市场开发和利益分割的成效。因为人们在市场竞争中无时无刻不在抢占先机，只有先入市场才能更容易获取较大的份额和较高的利润。

木桶定律

一个有许多块长短不同的木板箍成的木桶，决定其容量大小的并非其中最长的那块木板，而是其中最短的那块木板。同样，在一个企业的营销过程中，必然存在着许多相关的环节，只有找出制约企业经济效益提高的某一关键环节，把这一个矛盾解决了，其它矛盾就可以迎刃而解了。

a、领导

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一、 素养

蓝斯登原则

在你往上爬的时候，一定要保持梯子的整洁，否则你下来时可能会滑倒。
提出者：美国管理学家蓝斯登
点评：进退有度，才不至进退维谷；宠辱皆忘，方可以宠辱不惊。

卢维斯定理

谦虚不是把自己想得很糟，而是完全不想自己。
提出者：美国心理学家h·卢维斯
点评：如果把自己想得太好，就很容易将别人想得很糟。

托利得定理

测验一个人的智力是否属于上乘，只看脑子里能否同时容纳两种相反的思想，而无碍于其处世行事。
提出者：法国社会心理学家h·m·托利得
点评：思可相反，得须相成。

二、统御

刺猬理论

刺猬在天冷时彼此靠拢取暖，但保持一定距离，以免互相刺伤。
点评：保持亲密的重要方法，乃是保持适当的距离。

鲦鱼效应

鲦鱼因个体弱小而常常群居，并以强健者为自然首领。将一只稍强的鲦鱼脑后控制行为的部分割除后，此鱼便失去自制力，行动也发生紊乱，但其他鲦鱼却仍像从前一样盲目追随。
提出者：德国动物学家霍斯特
点评：1、下属的悲剧总是领导一手造成的。2、下属觉得最没劲的事，是他们跟着一位最差劲的领导。

雷鲍夫法则

在你着手建立合作和信任时要牢记我们语言中：
1、最重要的八个字是：我承认我犯过错误
2、最重要的七个字是：你干了一件好事
3、最重要的六个字是：你的看法如何
4、最重要的五个字是：咱们一起干
5、最重要的三个字是：谢谢您
6、最重要的两个字是：咱们
提出者：美国管理学家雷鲍夫
点评：1、最重要的四个字是：不妨试试；2、最重要的一个字是：您

洛伯定理

对于一个经理人来说，最要紧的不是你在场时的情况，而是你不在场时发生了什么。
提出者：美国管理学家r·洛伯
点评：如果只想让下属听你的，那么当你不在身边时他们就不知道应该听谁的了。

三、沟通

斯坦纳定理

在哪里说得愈少，在哪里听到的就愈多。
提出者：美国心理学家s·t·斯坦纳
点评：只有很好听取别人的，才能更好说出自己的。

费斯诺定理

人有两只耳朵却只有一张嘴巴，这意味着人应该多听少讲。
提出者：英国联合航空公司总裁兼总经理l·费斯诺
点评：说得过多了，说的就会成为做的障碍。

牢骚效应

凡是公司中有对工作发牢骚的人，那家公司或老板一定比没有这种人或有这种人而把牢骚埋在肚子里的公司要成功得多。
提出者：美国密歇根大学社会研究院
点评：1、牢骚是改变不合理现状的催化剂。2、牢骚虽不总是正确的，但认真对待牢骚却总是正确的。

避雷针效应

在高大建筑物顶端安装一个金属棒，用金属线与埋在地下的一块金属板连接起来，利用金属棒的尖端放电，使云层所带的电和地上的电逐渐中和，从而保护建筑物等避免雷击。
点评：善疏则通，能导必安

四、协调

氨基酸组合效应

组成人体蛋白的八种氨基酸，只要有一种含量不足，其他七种就无法合成蛋白质。
点评：当缺一不可时，"一"就是一切。

米格-25效应

前苏联研制的米格-25喷气式战斗机的许多零部件与美国的相比都落后，但因设计者考虑了整体性能，故能在升降、速度、应急反应等方面成为当时世界一流。
点评：所谓最佳整体，乃是个体的最佳组合。

磨合效应

新组装的机器，通过一定时期的使用，把磨擦面上的加工痕迹磨光而变得更加密合。
点评：要想达到完整的契合，须双方都作出必要的割舍。

五、指导

波特定理

当遭受许多批评时，下级往往只记住开头的一些，其余就不听了，因为他们忙于思索论据来反驳开头的批评。
提出者：英国行为科学家l·w·波特
点评：总盯着下属的失误，是一个领导者的最大失误。

蓝斯登定律

跟一位朋友一起工作，远较在"父亲"之下工作有趣得多。
提出者：美国管理学家蓝斯登
点评：可敬不可亲，终难敬；有权没有威，常失权。

吉尔伯特法则

工作危机最确凿的信号，是没有人跟你说该怎样作。
提出者：英国人力培训专家b·吉尔伯特
点评：真正危险的事，是没人跟你谈危险。

权威暗示效应

一化学家称，他将测验一瓶臭气的传播速度，他打开瓶盖15秒后，前排学生即举手，称自己闻到臭气，而后排的人则陆续举手，纷纷称自己也已闻到，其实瓶中什么也没有。
点评：迷信则轻信，盲目必盲从。

没走过的路。2、特色不特，优势无优。

古特雷定理

每一处出口都是另一处的入口。
提出者：美国管理学家W·古特雷
点评：上一个目标是下一个目标的基础，下一个目标是上一个目标的延续。

十四、计划

列文定理

那些犹豫着迟迟不能作出计划的人，通常是因为对自己的能力没有把握。
提出者：法国管理学家P·列文
点评：如果没有能力去筹划，就只有时间去后悔了。

弗洛斯特法则

在筑墙之前应该知道把什么圈出去，把什么圈进来。
提出者：美国思想家W·P·弗洛斯特
点评：开始就明确了界限，最终就不会作出超越界限的事来。

十五、参谋

波克定理

只有在争辩中，才可能诞生最好的主意和最好的决定。
提出者：美国庄臣公司总经理詹姆士·波克
点评：无磨擦便无磨合，有争论才有高论。

韦奇定理

即使你已有了主见，但如果有十个朋友看法和你相反，你就很难不动摇。
提出者：美国洛杉矶加州大学经济学家伊渥·韦奇
点评：1、未听之时不应有成见，既听之后不可无主见。2、不怕开始众说纷纭，只怕最后莫衷一是。

十六、决策

福克兰定律

没有必要作出决定时，就有必要不作决定。
提出者：法国管理学家D·L·福克兰
点评：当不知如何行动时，最好的行动就是不采取任何行动。

王安论断

犹豫不决固然可以免去一些作错事的机会，但也失去了成功的机遇。
提出者：美籍华裔企业家王安博士
点评：寡断能使好事由好变坏，果断可将危机转危为安。

十七、执行

格瑞斯特定理

杰出的策略必须加上杰出的执行才能奏效。
提出者：美国企业家H·格瑞斯特
点评：好事干实更好，实事办好愈实。

吉德林法则

把难题清清楚楚地写出来，便已经解决了一半。
提出者：美国通用汽车公司管理顾问查尔斯·吉德林
点评：杂乱无章的思维，不可能产生有条有理的行动

d、调控

十八、信息

沃尔森法则

把信息和情报放在第一位，金钱就会滚滚而来。
提出者：美国企业家s·m·沃尔森
点评：你能得到多少，往往取决于你能知道多少。

塔马拉效应

塔马拉是捷克雷达专家弗·佩赫发明的一种雷达，它与其他雷达的最大不同是不发射信号而只接收信号，故不会被敌方反雷达装置发现。
点评：善藏者人不可知，能知者人无以藏。

十九、监督

小池定理

越是沉醉，就越是抓住眼前的东西不放。
提出者：日本管理学家小池敬
点评：自我陶醉不易清醒，自以为是不喜批评。

赫勒法则

当人们知道自己的工作成绩有人检查的时候会加倍努力。
提出者：英国管理学家h·赫勒
点评：只有在相互信任的情况下，监督才会成为动力。

二十、控制

横山法则

最有效并持续不断的控制不是强制，而是触发个人内在的自发控制。
提出者：日本社会学家横山宁夫
点评：有自觉性才有积极性，无自决权便无主动权。

蝴蝶效应

"紊乱学"研究者称，南半球某地的一只蝴蝶偶尔扇动一下翅膀所引起的微弱气流，几星期后可变成席卷北半球某地的一场龙卷风。他们将这种由一个极小起因，经过一定的时间，在其他因素的参与作用下，发展成极为巨大和复杂后果的现象称为"蝴蝶效应"。
点评：善终者慎始，谨小者慎微。

阿什法则

承认问题是解决问题的第一步。
提出者：美国企业家m·k·阿什
点评：你愈是躲着问题，问题愈会揪住你不放。

二十一、法纪

洛克忠告

规定应该少定，一旦定下之后，便得严格遵守。
提出者：英国教育家洛克
点评：简则易循，严则必行。

热炉法则

当人用手去碰烧热的火炉时，就会受到"烫"的惩罚，其有以下三个特点：即时性、预警性、平等性。
点评：罪与罚能相符，法与治可相期。

二十二、改革

柯美雅定律

世上没有十全十美的东西，所以任何东西都有改革的余地。
提出者：美国社会心理学家m·r·柯美雅
点评：不拘于常规，才能激发出创造力。

达维多夫定律

没有创新精神的人永远也只能是一个执行者。
提出者：前苏联心理学家达维多夫
点评：只有敢为人先的人，才最有资格成为真正的先驱者。

自吃幼崽效应

美国硅谷企业竞争十分激烈，以至于各公司都积极寻找自己的致命弱点，所有公司共同的生存之道是：拿出更好看产品来击败自己的原有产品。有人将这种行为戏称为"自吃幼崽"。
点评：1、自己不逼自己，别人迟早会逼你。2、敢于对过去告一个段落，才有信心掀开新的一章。

二十三、创新

舍恩定理

新思想只有落到真正相信它，对它着迷的人手里才能开花结果。
提出者：美国麻省理工学院教授舍恩
点评：只有信之不疑，才能持之以恒。

吉宁定理

真正的错误是害怕犯错误。
提出者：美国管理学家h·吉宁
点评：不怕错误的人，错误往往也离他最远。

卡贝定理

放弃是创新的钥匙。
提出者：美国电话电报公司前总经理卡贝
点评：在未学会放弃之前，你将很难懂得什么是争取。

二十四、考评

吉普林忠告

将成败同等看待。
提出者：英国作家、诺贝尔文学奖获得者吉普林
点评：如果不明白失败是什么，那么对成功的理解也是片面的。

史华兹论断

所有"不幸事件"，都只有在我们认为它不幸的情况下，才会真正成为不幸事件。
提出者：美国管理心理学家d·克华兹
点评：若能坏中看好，终会好上加好。

e、绩效

二十五、竞争

廷克定律

如果你处在第二的位置，你就总想努力去争作第一。
提出者：英国管理学家哈罗德·廷克
点评：欲往高处走，须向高处看。

鲁尼恩定律

赛跑时不一定快的赢，打架时不一定弱的输。
提出者：奥地利经济学家r·h·鲁尼恩
点评：无备，强不抵弱，出奇，弱可胜强。

史密斯原则

如果你不能战胜他们，你就加入到他们之中去。
提出者：美国通用汽车公司前董事长r·史密斯
点评：竞争使人进步最快，合作让人得到最多。

二十六、营销

阿尔巴德定理一个企业经营成功与否，全靠对顾客的要求了解到什么程度。
提出者：匈牙利全面质量管理国际有限公司顾问波尔加·韦雷什·阿尔巴德
点评：看到了别人的需要，你就成功了一半；满足了别人的需求，你就成功了全部。

冰淇淋哲学

卖冰淇淋必须从冬天开始，因为冬天顾客少，会逼迫你降低成本，改善服务。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不会害怕夏天的竞争。
提出者：台湾著名企业家王永庆
点评：逆境不错，顺境更好。

二十七、广告

布里特定理

商品不作广告，就像姑娘在暗处向小伙子递送秋波，脉脉此情只有她自己知道。
提出者：英国广告学专家s·布里特
点评：要推而广之，先广而告之。

伯内特定理

只有占领头脑，才会占有市场。
提出者：美国广告专家利奥·伯内特
点评：脍炙人口才会耐人寻味，深得人心方可引人入胜。

拉图尔定律

一个好品名可能无助于劣质产品的销售，但是一个坏品名则会使好产品滞销。
提出者：法国诺门公司德国分公司负责人苏珊·拉图尔
点评：取名的艺术，亦是取得成功的艺术。

赫斯定律

广告超过12个字，读者的记忆力要降低50%。
提出者：澳大利亚广告家h·赫斯
点评：忘却即等于抛弃。

二十八、公关

玛丽法则

假如还没有破，就不要去修它，免得弄巧成拙。
提出者：美国著名企业家玛丽·凯·阿什
点评：弄巧之所以成拙，往往是因为本来就无巧可弄。

弗里施定理

没有满意的工作人员，就没有满意的顾客。
提出者：德国慕尼黑企业咨询顾问弗里施
点评：协调内外关系，从协调内部关系开始。

反哺效应

动物学家将某些动物长大后把觅到的食物给予其父母的行为称为反哺。
点评：给别人好处的人，往往也是得到好处最多的人。

史崔维兹定理

如果你为获得好处而帮助他人，就不算帮助他人。
提出者：美国社会心理学家g·史崔维兹
点评：动机不纯，行为失真。

二十九、谈判

奥狄思法则

在每一次谈判中，你都应准备向对方作出让步。
提出者：美国谈判专家j·s·奥狄思
点评：争，丈不足；让，寸有余。

居家效应

一个人在家里或自己最熟悉的环境中，言谈举止表现得最为自信和从容。
点评：没有实力垫底，自信永远是苍白的。

尼伦伯格原则

一场圆满的、成功的谈判，每一方都应是胜利者。
提出者：美国著名谈判学家尼伦伯格
点评：总想自己得势，必然势不两立。

比林定律

一生中的麻烦有一半是由于太快说"是"，太慢说"不"造成的。
提出者：美国幽默作家比林
点评：1、没有否决权，发言权也很容易被剥夺。2、对不该让步的事不让步，别人反而更容易给你让步。

三十、交往

克林纳德法则

与人相处得好坏，在很大程度上取决于我们用什么方式与人打交道。
提出者：美国人际关系学家h·h·克林纳德
点评：交之有道，能打好交道；来而无往，难有常来往。

忌讳效应

因风俗习惯或个人理由等，对某些言语或举动有所顾忌，积久成为禁忌。
点评：知道别人不喜欢什么，比知道别人喜欢什么更重要。

弗里德曼定律 

当一个人的需要可以满足另一个人的需要时，两人就趋于互相喜欢。
提出者：美国心理学家n·w·弗里德曼
点评：有利益与利益的相互补充，才会有需要与需要的相互满足。

三十一、成果

基利定理

容忍失败，这是人们可以学习并加以运用的极为积极的东西。
提出者：美国多布林咨询公司集团总经理拉里·基利
点评：1、成功者之所以成功，只不过是他不被失败左右而已。2、不许失败，无异于不许成功。

沸腾效应

水温升到99度，还不是开水，其价值有限；若再添一把火，在99度的基础上再升高1度，就会使水沸腾，并产生大量水蒸气来开动机器，从而获得巨大的经济效益。
点评：只差一点点，往往是导致最大差别的关键。

王永庆法则

节省一元钱等于净赚一元钱。
提出者：台湾企业界"精神领袖"台塑总裁王永庆
点评：赚钱要依赖别人，节省只取决自己。

如果你已经过了20岁但还不到25岁的话，你必须找到除了爱情之外，能够使你用双脚坚强站在大地上的东西。你要找到谋生的方式。现在考虑不晚了。
    我从来不以为学历有什么重要，天才都不是科班，但，不是科班，连龙套都跑不了。你必须把那些浮如飘絮的思绪，渐渐转化为清晰的思路和简单的文字。华丽和漂浮都不易长久。你要知道，给予文字阅读快感不够的，内容，思想，境界，灵魂，精神和智慧，这些才重要。不要多看那些和你一个路数的女作家的文字。不要琐碎，无病呻吟。不要想到什么就写。不要流连于小感伤和小感动。
    我要你相信温暖，美好，信任，尊严，坚强这些老掉牙的字眼。我不要你颓废，空虚，迷茫，糟践自己，伤害别人。我不要你把自己处理得一团糟。节制自己的感情并且珍惜它，明白这种感情不是任何人都能要。体验生活，是另外一回事，并不意味着堕落和放纵。千万不要认同那些伪装的酷和另类。他们是无事可做的人找出来放任自己无事可做的借口，真正的酷是在内心。你要有强大的内心。要有任凭时间流逝，不会磨折和屈服的信念。不是因为在学校的象牙塔中，才说出我爱世界这样的话，是知道外面的黑，脏，丑陋之后，还要说出这样的话。好好去爱，去生活。青春如此短暂，不要叹老。偶尔可以停下来休息，但是别蹲下来张望。走了一条路的时候，记得别回头看。时不时问问自己，自己在干嘛?
    伤心和委屈的时候，要嚎啕大哭。哭完洗完脸，拍拍自己的脸，挤出一个微笑给自己看。不要揉，否则第二天早上会眼睛肿。
    给自己一个远大的前程和目标。记得常常仰望天空。记住仰望天空的时候也看看脚下。
    任何时候，任何人问你，有过多少次恋爱，答案是两次。一次是他爱我，我不爱他。一次是我爱他，他不爱我。好的爱情永远在下一次。别给同一个人两次伤害你的机会。
    不要与浪子，文艺青年交往，别和没心没肺的人在一起，别和没有正当职业混日子的人在一起。
    别把犯贱当真爱。一个人作践自己来取悦你的时候，千万不要因此感动。一个男人的烟头烫在他身上，下一个就可能烫在你身上。同样的，当这个女人的刀片割断她的手腕，下次就可能割断你的。
    千万别相信一个不准备将你介绍给他的朋友圈子的男人。一个女人只肯喊你“宝贝”的时候，坚持要她喊你的名字，因为你是男人。一个男人或者女人不再来找你的时候，就不要再去找他或者她。不要相信在恋爱上用手段的人。分手时不要口出恶言。吸取教训，但不要后悔。后悔没有用。
    别去做撕照片，烧信，撕日记这样一类三流爱情电视剧中才有人干的事。相信爱情。相信好男人和好女人还存在，还未婚，还在茫茫人海中寻觅你。别说“男人（或者女人）没一个好东西”，这样使别人误以为你阅人无数。
    爱物质，适当地。永远知道精神更重要。比起那些名表，名牌，时装，更加美丽的是勤奋而有朝气的你自己。如果你20岁以后所花的每一分钱还都是伸手向父母亲人要来的，那你的满身名牌就只能衬托出你的无耻。别以为穿上名牌你就有品位，要知道如果没有真正的内涵，骡子配上金鞍也不会变成骏马。你还年轻，先不说开始你的事业，开创你的未来，但你已经成年，至少也要让自己不再成为父母的负担，让父母看到20年辛苦养育的希望。无所事事只会把你变成一个废物，一个被所有其他人鄙夷的废物，因为这样的你是一个不折不扣的寄生虫。别以为弄个怪异的发型，穿上不男不女的衣服，喷上刺鼻的香水，别人就会注重你，要明白那样招来的眼光就是别人在看一只与众不同的猴子。许多有教养的人对另类的你的反感并不写在脸上，但这种反感确凿无疑肯定会给你带来极其不利的后果。
    别瞧不起劳动人民。不要为劳动羞耻。土地不脏，汗味不难闻。请尊重那些似乎生活状况不如你，但仍然用自己的双手诚实劳动养家糊口的人，因为这样才是尊重自己。永远体恤那些生活在底层的人们，因为我们的亲人就是在这些人群中。我们不娇贵。我们必须能够自己养活自己，这是你的尊严所在。
    不要小看一分钱。不妨自己去挣挣看。做人有时要强悍一点，被欺负的时候，一定要讨回来！但是不要记恨。小人之见，随他们去好了。有原则的宽容和怜悯，会使你高贵。
    被朋友伤害了的时候，别怀疑友情，但提防背叛你的人。原谅，但并不遗忘。做人存几分天真童心，对朋友保持一些侠义之情。 要快乐，要开朗，要坚韧，要温暖。这和性格无关。但你要忠诚，勤奋，要真诚的尊重别人，这样你的人生才不会黑暗.

D1：上海——苏州（火车）——同里（苏州旅游交通，80元，含同里古镇游览票）

夜游：同里（三桥处，水道旁，盏盏灯笼印在水中，路上少有人，更显小镇古朴）

住：吕家客栈，三桥边，同里最佳观景处，房间条件很好，50元/人

吃：白虾（太湖三白：白虾，白鱼、银鱼）、野菜（吕家客栈）

D2：同里——苏州

游：同里，观三桥（“长庆”“吉利”“太平”，三座历经沧桑的古石桥）；小桥流水人家（网上介绍说，同里&西塘是江南水乡古镇中保存最好的两座古镇）；退思园（延续苏州园林的风格，同里最美的一座园子。亭台水榭，花鸟鱼假山，样样俱全）；崇本堂，嘉荫堂，耕乐堂，珍珠塔，罗星洲，松石悟园

吃：早：臭豆腐，芡实粥，袜底酥

午：白鱼（白鱼、白虾都很鲜，进过简单的烹饪，个人感觉在虽然称作太湖三白，但要吃到真正新鲜的白鱼、白虾，同里这样的古镇是最好的选择）；（吕家客栈，桌边的水道里偶有人请船主表演鸬鹚抓鱼）

小吃：青团子

游：苏州观前街（商业街区）

小吃：臭豆腐（和同里吃起来口感很不同，是这一路走来味道最好的）

吃：晚：好人小吃（苏州一家连锁店，店内有很多当地小吃，吃完之后突然发现原来是川味小吃，汗，但味道还是很不错的，价格也公道）

住：嘉禾商务宾馆（价格相对普通宾馆便宜，地处拙政园，狮子林旁，住宿条件为3星标准，十分舒适，推荐；在离开时想起来可以住青年旅社，在网上看了图片，神往，还有好听的名字，“浮生四季”，下次去苏州一定要去住）

行：步行（穿过道两旁种有高大参天的法国梧桐的园林路，走在苏州的接到上，看一路上车水马龙，街边建筑，保留着苏州白墙黑顶的风格，30分钟至观前街）

D3：苏州——无锡

游：北寺塔（登塔观俯瞰苏州老城区，）——虎丘（有“吴中第一名胜”之称，精华处在剑齿处，个人感觉从后门进入先走小武当，一路向上更显虎丘气势）——苏州博物馆（设计者为著名的建筑设计大师贝聿铭。馆址为太平天国忠王李秀成王府遗址。博物馆新馆的设计结合了传统的苏州建筑风格，白色粉墙将成为博物馆新馆的主色调。整体来说，建筑十分美丽，同时是了解苏州历史文化的绝佳地方，学生票10元，绝对是超值享受）——拙政园（中国四大园林之一，私家园林的经典。身处其中，如在画中，一步一景，流连忘返）

吃：早：朱鸿兴（百年老店，去了之后才知道苏州人民习惯早晨吃面。面的浇头很丰富，面细而有韧性，可口）

午：功德林（留园旁的素食连锁店，在江南一带很有名气）

晚：吴门人家（虽然没有得月楼出名，但绝对是吃苏帮菜的绝佳选择，去的时候正逢包场，好不容易在一处角落有个位子，据说一般提前3~4天定才能吃到，价格公道，十分好吃）：松鼠鲈鱼、响油鳝糊

行：游1，游2

由于较早的火车票没有了，只好做私车去无锡，抵达时被无锡的夜景吸引，惊叹于无锡的市政建设如此好。

住：无锡老船长青年旅社（地方不太好找，住的地方很舒适，保持了青年旅社价格便宜且设施齐全的特点）

D4：无锡

游：太湖鼋头渚景区（“太湖绝佳处”的风景很美，远眺太湖，烟波浩渺；“三仙岛”是个很特别的岛，道家、佛家的元素都集于此）

夜游：崇安寺（步行街），以古亭为中心组织周围建筑，使步行街的建筑格局很有特点。走出崇安寺，一路向住处走去，观无锡夜景，周围灯火辉煌，有几处建筑造型很美，30分钟至旅社。

吃：早：小王兴记（王兴记是无锡的百年老店，以其馄饨出名，无奈百年老店太远，就在小王兴记吃了，也很不错）

晚：黄亭小吃（当地著名小吃店，在崇安寺步行街内）无锡酱排骨（无锡特产），炒面筋（原来这里面筋都是炒来吃的，很可口），酸辣粉丝汤（很受当地人喜欢的汤）

D5：无锡——杭州

游：三国城（行至太湖边，观周瑜点将台，回想三国故事，一阵豪情涌上心头。三国城的魅力源于在每一处布景留给游人对于那段三分天下历史的无限遐想）——水浒城（有些破落，不是很喜欢）

吃：午：功德林（崇安寺内与黄亭小吃相对）

乘火车由无锡至杭州

住：湖中居青年旅社（青年旅社绝对是一个3分钟就能让你爱上的地方；旅社在杨公堤上，与“曲院风荷”相对。一个富有江南水乡的美丽的院子，二层的小阁楼，活动室，DVD室；晚上叫杯牛奶，微波炉里热了无锡买来的陆稿巷无锡酱排骨&豆腐干（陆稿巷&三凤桥是最有名的无锡排骨品牌，无锡人偏爱三凤桥），陷入活动室内的沙发内，周围的同龄人或打着扑克，或上网，或读书，黄色的暖暖的光头在房间里，十分惬意；住在四人间里，床垫很厚，睡起来真是舒服；卫生间被布置得雅致而实用）

D6：杭州

杭州是座美丽的城市，西湖美景绝对不是简单“西湖十景”所能概括的。选择徒步游西湖，日行15km，回味无穷。

徒步路线：湖中居青年旅社——曲院风荷（清晨的西湖，有点小雾，走在曲折的小径上，可以联想盛夏时满池荷叶，一定有机会在暑假再游）——岳庙（在旁边的KFC用了早餐，早餐实在难找）——宝石山（观宝俶塔，塔无飞檐，很有特点）——断桥——白堤——孤山——平湖秋月——乘舟至湖心岛——小瀛洲（观三潭印月，岛呈“田”字型，周围亭台水榭，水中倒影，十分美丽）——花港观鱼港下船（在周围随便找一间饭店用餐，要了当地特色的响铃，东坡肉，莼菜汤）——苏堤（横跨西湖两岸，为苏东坡主持建造，堤上有6座古桥，全长2.7公里）——曲院风荷——赵公堤（沿岸风光无限）——茅家埠（夕阳洒在路边的水潭中，有野鸭戏水其中，很美）——担心看不到夕阳，乘车至雷峰塔（4：50，登塔后恰好可观夕阳下的西湖，俯瞰西湖，只是雷峰塔建得过于现代化，少了一份古朴，也联想不到白娘子的故事）

吃：晚：知味观（当地人推荐的饭馆，乘车至延安路5分钟到。2层点餐，1层小吃）：在2层用餐，厅中有钢琴演奏，环境很好。价格公道，和旅游区内小餐馆价格相同。点了：西湖醋鱼

D7：杭州

早晨在旅社喝杯热咖啡，微波炉里热了买来的面包，那好行囊，徒步第二天~

徒步路线：湖中居青年旅社——杨公堤——杭州花圃——茅家埠——龙井路——问茶古道（也许是由于少有人选择徒步这段的缘故，古道保存的很好，道旁一遍有清澈的溪水，一遍是龙井茶林，别有一番风景）——龙井寺（这里就是著名“龙井问茶”啦~乾隆曾三次到这里，有龙井八景）在寺中一个庭院中喝了有名的西湖藕粉，阳光照在身上，好舒服，在竹椅上小睡一会，很舒服——龙井村——九溪十八涧（小道修得很有特点，沿途有九次小溪从当中穿过）——九溪烟树（九溪风景的尽头，小有九寨沟的影子）——徒步3km出九溪路——乘车至六和塔，登塔观钱塘江，对岸经济开发区

吃：知味观1层小吃：汤圆（元宵节啦~），牛肉烧麦，牛肉粉丝汤，凤爪；好吃

用过晚餐，步行至吴山广场，感受元宵佳节，一到就被这里的人流所震慑，虽然周围烟火照亮了半边天，但还是选择走为上策，哪像辛苦找到了车行至中途发现坐反了方向，到火车站下来已过末班时间，出租司机说吴山封路了，汗，等到11：30，乘车返回温暖的旅社。

D8：杭州——绍兴——上海

早晨乘火车前往绍兴，在火车站寄存了行李，买好由绍兴至上海的火车票

游：咸亨酒店旁的古街道（鲁迅故居、三味书屋就在这条老街上；小街忙的水道上有乌篷船，放眼望去还是蛮有感觉的）

吃：咸亨酒店：茴香豆、绍兴臭豆腐（相对外面买的5元一份的，这里的相对很便宜，但在老街前有一位老大娘买的臭豆腐，1元1串，是当地最有名的），霉干菜扣肉，霉干菜虾汤，绍兴黄酒

小吃：臭豆腐（老街前老大娘买的臭豆腐，十分好吃），茴香豆（老街上的茴香豆很贵，但走出老街往两边小巷内走去，有本地人卖的，十分便宜），一种类似蛋塔样子的小吃（用蜂蜜等做成）

夜游：南京路，外滩

吃：一茶一坐（牛肉蛋塔不错，冰山很爽）

住：旅行者青年旅社（环境极好，一层有上网区，台球室，酒吧，休息区，二层有小餐厅）

D9：上海——北京

外滩，人民广场，滨江大道，城市规划馆，新天地

总结：青年旅社绝对住宿的最佳选择。

D5，丽江古镇，黑龙潭，丽江——昆明

关键词：6点，启明星，8点的日出，纳西集市，鸡豆凉粉，炒耳片，耳丝，明信片，悬鱼，蜜饯，小锅米线，40分，再见丽江，眼疾手快，3人房5人床

几天的旅行，疲惫袭来，很快就进入梦想。半睡半醒间被闹铃吵醒，5：30。今天是在丽江的最后一天，决定看日出。下楼叫女生起床，发现也已正在整理出发。

走出木瓜，一片漆黑。早晨的丽江古城中有阵阵凉风吹过，不自觉的拉拉拉链，凉风下困意全无。摸清了方向，向高处前进，到达观日出点时不到6：00。之前走错了路，叫醒了看门房的一位大爷，大爷不耐烦的说这么早看什么日出，太阳8：00才不出来。不相信，决定等。

看着天空中高挂的月亮，坐在山上的凉亭中还别有一番情趣。只是冷的厉害。看天际出现了启明星，伴着月亮，那么亮，6：30。聊会天，说说自己的故事，感觉心又近了。观天际的一抹朝霞，忍不住用相机拍下，很美。我们都说其实太阳出来了，只是对面的雪山太高了所以要好好爬一番才能看到。登高而望，似有一些特别的亮在对面泛出。蹦蹦跳跳来取暖。看天际由红变的蓝白分明。可那太阳就是不露面。恰巧在最两处飘来一大朵云，8：00。看来太阳还真是准时。

丽江的太阳是8：00升起的。

相视一笑，摆个pose，拍个照，回木瓜收拾行李。

                      朝霞                                            蓝白开始分明                                      日出了

收拾完东西，按照攻略上的指点今天要吃遍丽江古城内小吃，向第一站出发。路上遇到难得在古城内见的纳西人（据说丽江古城内100人里，只有1个是真正纳西人），在纳西大娘的带领下在小巷中穿梭，渐渐远离商业的喧嚣，又由宁静转为人山人海；竟来到了一片集市，已经置身于纳西人的包围中。原来纳西人都被挤到这里来了。这里是离古城不远的一片集市，因春节临近，当地人开始置办年货，好是热闹。

                  雪山下的集市

在集市中穿行，几经周折找到了著名的鸡豆凉粉，1.5元每碗，比起古城内的8元每碗真是便宜，据说古城内卖的就是早晨从这里买好再拿到古城卖的。

鸡豆凉粉冷热两种分别要上一份，4人分吃。感觉冷凉粉更加爽口。继续在集市中穿行，找到了一家卖耳块和耳丝的，各品尝一碗，两者都用米粉做成，耳块吃起来味道更佳。

             鸡豆凉粉

                                       丽江古城                                                              蜜饯

走出纳西集市，再逛丽江古城，寻找隐藏在诸多相似的商品中具有特色的店面。本有攻略指引，但发现小巷太多，实在无法辨认方位，作罢。在“悬鱼”买了象征吉祥如意的木鱼；用一个半小时买了隐藏在丽江古城深处的蜜饯；在邮局寄出一张张明信片；在这里那里用相机留下一份纪念。

              休息时间                                       黑龙潭

实在疲惫，回到木瓜在躺椅上休息一下。打了车到黑龙潭。走后门，发现可以逃票。很龙潭很美，湖光掠影，印着蓝天，白云，更有远处的雪山，人在画中游。Catherine说，从现在开始疯狂工作，目标是有这样一个院子，她笑着说，这院子让人有由爱生妒再生恨的作用。确实，这园子很美，和云南大部分景致比起来有点不随大流，有那么一处别有江南水乡味道，只远观雪山，才可想起这是云南。园中戏台，听说4:00要演纳西古月，于是一边打40分一边等候。也许是纳西人真的对时间没什么观念吧。到4：35该离开的时候，也只听到一位老者拉着不知什么乐器在试音。

              阁楼上的最后一餐                                     再见丽江

和Emma碰面，寻找一处叫牛杂米线的店铺，始终没有再见到。在四方街找个景色好的阁楼点餐，吃了小锅米线。木瓜客栈收拾行囊，say再见丽江。

飞机很快载着我们抵达昆明，半睡半醒间不觉已经着陆，竟不知服务员递过矿泉水。

住在熟悉的新泽苑。本来要了1间双人1间3人。一进3人间被其宽敞的两间屋所震慑，当即退掉双人间。我们都说，这简直是总统套房啊。洗澡之后，洗去一些疲劳，一边拷贝照片，一边玩40分。Emma就在这样吵杂的环境中小睡一阵。40分玩的无聊了，改玩眼疾手快。眼看着大家都不行了，不舍得睡去。和Jack和睡外屋，半夜几次听到Jack说话，以为和我对话，对答几次都没有下文，醒来才反应过来原来是梦话。

D6，昆明

关键词：豆花米线，花市，海鸥，百合，1600张照片，再见云南

依旧起个大早，Catherine的朋友驾车来带我们去花市，看海鸥。

花市的鲜花种类繁多，Jack要了100支玫瑰，我又和他分别要了一束百合。大家都在一处卖香料的地方收获不少。

离开花市，到一家传统的早餐店吃米线。吃到了特色的豆花米线，入口有一份甜，很特别，很可口。

走进一片湖，上面有成千上万只海鸥，据说这些海鸥先前是在印度过冬的，后来因为一次飞偏了方向来到昆明，从此每年都来，成为一道风景。买了鸥食，向天空抛去，立马有海鸥飞来接时。生平第一次见到如此多的海鸥，那份激动，无法用文字记录。

                                                                                              海鸥

很快需奔赴机场。匆忙间很快和Jack & Catherine道别，和Crystal等候飞机。近1600张记录这段美好回忆的照片一张张翻过去，久久不能释怀。

终于意识到真的需要和云南说再见了。还会再来，和那群可爱的人。

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2008年2月13日

D4，拉市海，白沙古镇

关键词：酥油茶，茶马古道，70度的斜坡，奔腾的马，泛舟拉市海，“小岛”，候鸟，白沙古镇，东巴文字壁画，油炸粑粑，“建国”砖茶，普洱茶，洋芋鸡，信任

经过前一天的雪山，大家都在第二天起床时感到明显的疲惫。本来约好了和大姐8：00出发，推迟到8：30。早晨要和Wengweng说再见，可爱的Wengweng实在起不来，改作短信问候。和大姐驾车带我们去当地人常吃的一家早晨店用餐。酥油茶，包子，茶叶蛋，吃起来十分的可口。尤其酥油茶，喝起来味道好极了~

吃饱喝足，向拉市海景区进发，约40分钟抵达。等了一阵，马夫牵马过来，选了马匹出发。

这一次的马匹明显比雪山的强壮的多，也更通人性，很快马夫就不再牵着我们走，而让马儿循迹自行前进，少有错误，不觉想起“老马识途”，不知这马走这路几年了。这马儿上坡十分有力，尤其在登60~70度的大坡时，初时还为自己的安全和马儿的安全担心，几次之后见识了马的“身手矫健”，放下心来，也把缰绳放送一点。这马便更加肆意起来，看来它还是有野心的。大道它往往不走，偏另辟蹊径，害的我常左膝受阻于大树和马身之间的狭缝，或俯身才刚可避过头上树枝；有时它见转一个近180度的弯下坡太麻烦，便干脆直冲下去，引得我在赞它“千里马”也直为我的生命安全担心。Catherine的马似和我的马有着母子关系，总是和我的马形影不离，所以我没有惨剧发生，Catherine往往不可幸免，或更有甚之。

穿越树林，路渐行减窄，不觉快到茶马古道遗址，马夫说为了安全改为步行，欣然答应，把生命安全完全托付给我这“猛马”还真有点担心。

在徐霞客提下的“茶马古道”下照相；再饮一口拉市海的源头清泉，入口清爽；在拉什支流观波光粼粼，扮垂钓老翁。继续前进，改为骑马。

              茶马古道

路渐行减窄，只容一匹马的身躯通过（经鉴定，马走路时需要路的宽度几乎和人一样宽，甚至更窄）。不自觉往左下方看去，树丛中露出山涧，水声不断，立时意识到若马有失足定是人马皆亡，不自觉的紧紧缰绳，不再去向下看。终于行至一处远离山涧处，真欢喜时突然出现一个70度的下坡，正担心马怎么下时，前面几匹马已以矫健之躯顺利通过，不过说实话真是亦步亦趋，有几匹都连滑数下。我这时走在最后，终于轮到我下这个大坡。这马儿在行到最后一个180度的转弯处时突然又使出了“不走寻常路”的野性子，取道捷径，直冲下去，我努力向后躺去，本着对马的信任，想必然可化险为夷；哪想突然身体中心突然猛地向前，这马竟然还是马失前蹄！我本能的双手抱住前方一颗大树，想真是运气；哪想右脚鞋被卡在马蹬上不能出来，这一下直被受惊的马往前拖了好久；探手本能的想抓住什么，一看是马尾，想起如果抓马尾，马后蹄提来估计凶多吉少，这是马夫赶来，得救，sigh……

继续上马前行。经此一事，更加小心。在路中小瀑布小做游玩休息，继续前行。偶尔重返身临山涧之险，渐渐转入林中。有时马儿发了性子见坡就一阵小跑，渐渐熟悉了骑马之法，倒也能自如应对。有几次单手牵着缰绳，它就一阵奔跑，使劲拉住缰绳，倒也将它制服，信心大增。

转到回程的大路上，Leo & Jack提议赛马，那马夫倒也配合，找来辆摩托车在前面开道。于是马儿开始快行，但一直不得使其奔腾之法。相互拍击马股，或大声的呼喝，其他马儿都不愿做头马，或者我的野马打头。行至向拉市海的一条大道上，终于悟道应该把身体向前伏低，夹紧马腹，马自然奔腾，顿觉两边景致如电影版快速闪过。这马儿说来也怪，宽敞的柏油路面不走，偏要奔腾于柏油路面与水渠之间的很窄的一条水泥抹的路面，几次牵引缰绳都无法，想刚才山涧都怕这更不算什么，最多再摔个跟头，于是任凭它四足腾空。不知何时书包拉链开了，里面大衣竟飞了出来也不知道，落入水渠。马儿仍是继续狂奔，我也感觉十分得好。到达马停息之处才回头去寻大衣。

马夫转而成为船夫，6人共乘一舟向“海”中泛去。船夫说这船小不能到中央，但还是敌不过我们的央求，于是想最中心的小岛进发。本以为会是别样天地，到时才发现原来是人为盖得一幢破弃的房子，竟然独自里在“海”中心。船夫说到旺季那里会出售东西。极目远眺可隐隐看到有候鸟成群结对在湖面觅食。生平第一次见到这么多候鸟，优势一阵小小激动。

                 拉市海                                                                                            船上

开始返程，船夫不住嘀咕“完了完了，杆不够长撑不回去了；完了完了，起风了，不好撑了”。一阵担心。顺利到达。

和校长把我们接上免费带我们游白沙，并邀请我们去他家做客喝茶品食，开心。

先到白沙壁画处，纷纷按照上面象形文字的样子摆出造型，最可爱处是Leo & Crystal的“手舞足蹈”，还被Jack用摄像记录。

做客和家，不起眼的小门前有黄色对联显示刚有亲人病故，家中仍在守孝。有点怀疑和校长的介绍，他说白沙这一带都是纳西族的富人才住。走入小门，豁然开朗。大院中3面皆有房，我们登上的是一座2层的小阁楼。房间足有4~5间，间间放有麻将，和校长说，“纳西男子琴棋书画，这就是我的平时玩的地方”，汗颜。走入最内的客厅，内有全木质的家具，都用中国的传统工艺：木头相互销接而成，不用一个钉子。和夫人不一会拿来油炸粑粑，而且源源不断的上；和校长拿出49年的“建国茶”和普洱茶；加上桌上各种坚果，水果；顿感纳西人的热情。

               东巴文字壁画                                               “和家大院”

离开和家，和校长带我们游玩白沙古镇。白沙由于还没有受到商业的洗礼，仍保持着良好的纳西建筑及生活习惯。遇一群牛回家；遇老奶奶在门前晒太阳睡觉；看蓝天白云雪山下村庄；看门檐屋檐；看房顶挂满金黄玉米。

                  白沙古镇                                  牛儿回家了                                                     纳西奶奶                                  

            山下的古镇                                 门

回去的路上，和校长介绍说，纳西人是最不会做生意的，那些丽江卖的所谓纳西工艺品，他们都是不做更是不用的。顿时对那些东西的兴趣骤减。

到和校长推荐的洋芋鸡处吃大餐。可怜的Crystal再次胃不舒服。但吃了一顿之后竟然有所好转。

饭间谈起这一天，都同意若要再来一次，定会犹豫再三。再谈到信任二字，其实真的十分奇妙，今天我们的生命不也就系于马上，如果没有信任完全可下马徒步。这微妙的信任使我们完成了一段惊险的路途，真是值得寻味。谈起今天没有保险，沿途没有其他人走我们这一路，乘船没有救生衣，船还似乎有点超载，真是惊险不断。经雪山，拉市海，我们也可谓患难之交了吧。洋芋鸡味道可口。

晚上大家都十分疲惫，本来计划徒步虎跳，取消。

晚安丽江。

D3，玉龙雪山

关键词：丽江粑粑，米线，骑马上山，“棕丽”，徒步雪山，没膝的雪，4000米的快乐，小牦牛，赤足，罗非鱼火锅

去玉龙雪山的计划在去束河前已经做好。与和大姐约好早晨8：30在大水车见面。

由于担心马夫带到的高度会不够3800，本来和租车的地方约好早晨8：30他们开门，把高度计借给我们。但是等到8：40仍不见人影，只好作罢（回来后才知道，老板竟然在中午12：00才睡到自然醒！店自然是12：00开的，感叹丽江生意人的惬意生活，同时愤慨他们对于信用的淡视）。

我和Jack是7：30在闹铃声中起的，很快收到Crystal的短信，得知她6：40就起来了，还把女生们都叫起来了，好勤劳~

7：50走出木瓜，天刚蒙蒙亮，古城的店面90%紧闭，有些勤劳的人民开始打开店门张罗生意。难得在水道边找到一家店铺，卖米线和丽江粑粑，看来我们是他们的开门生意了。吃了热气腾腾的米线（说起来味道真不错），甜、咸两种口味的丽江粑粑，恰好8：20，往大水车走。

清晨的微风加上太阳的晨晖打在脸上，格外精神。

半小时车程抵达玉龙雪山马队的出发站，途中和校长还带我们看了美军但是在“香格里拉”（据和校长介绍，真正的香格里拉就在玉龙雪山，而现在的香格里拉是后人根据书中描述又开发的。车进过玉龙雪山脚下一处拐弯处时，路边的巨石上清楚的写着“香格里拉”四个大字）的空军跑道，如今已成一片草地。

买好马票（经和校长帮忙说价，每人140元；后和同路的导游聊天，在熟识之后她说，可以直接找她110元/人），认好马匹，出发咯~

                我们要出发                                       骑马上山                                        棕丽

在马夫的一路牵引下，我们骑着马渐行渐高，目标：3800。途中遇险路偶尔下马换为徒步，也正给了我们驻足留影的机会。途中有两处休憩处，与“棕丽”合影，观远方将攀登的峰，别有一番乐趣。终于抵达第3号营地，也即是3800米，稍作休整，换为徒步。由于最近一直大雪，马夫大多不愿做导游与我们相伴前行。终于说服一位大娘，好不欢喜。继续前进。

    三号营地，能看到后面的山峰吗

向上，雪骤然直没至膝，顿觉刺激。

蹒跚而上，时而四肢齐用，时而循着前人足迹向前。一不小心鞋子在上提时没了。租来的登山鞋全无御寒作用，但想想如果此时浸入雪水中的是自己的鞋子，那一定惨不忍睹。幸好山中天气很好，无风，没有雪崩的迹象；导游说，如果前一天来，3800的地方都不敢上，风太大了。我们真幸运。

导游一直拒绝走在最前面，到时Leo一马当先；Wengweng几次摔倒，但总是坚强的继续前进；Arthur殿后；Jack摄像。一路蹒跚，一路相互搀扶，一路激励，一路欢声笑语。渴了捧起一把雪，放在嘴里，味道好极了！看到一株松树，导游说那就是4000米了，那就是我们的终点站。

           没膝的雪                                               坚持

4000米上，这边风景独好。天高云淡，蓝天下的雪山被勾勒出清晰的轮廓；也许下次，我们要登的就是那一座山头。Catherine说，有位朋友告诉她，如果你想自杀的时候就来登雪山。一阵欢喜。

我想说，登雪山，体会这份豪迈，体会在冰天雪地中内心的这份激动；年轻的热情，一路洒在雪地上；这份成功的喜悦无论如何非自己体验不能体会。

                                                                                4000米的喜悦

                  回看来时路

一看表，已经下午2：00，必须踏上归途。有了厚厚的积雪的帮助，下山显得那么轻松。有时一个猛子向下跳去，就停在厚厚的雪里了；有时想做滑梯一样，向下滑去，没滑几步，又被雪阻住；有时干脆试着奔跑，不时被隐去的石头绊倒，又被雪阻住；最后干脆顺着地势滚下去，见美景从眼前滑过。一路欢声，不知不觉已到3号营地。在营房稍作休息，热情的纳西人拿来热水给我们喝，Leo打开他的大包裹给大家分食。

               “滚”下去

继续向下，在三号营地的一头小牦牛竟然不知为什么一直跟着我们也一路向下，我们都说“牛魔王要抓紫霞仙子了，紫霞仙子要小心了”~

很快到达上马处，转而骑马，到达“一柱擎天”。显然这些小小的景致已无法给我们惊喜，匆匆扫过，留下几张倩影，乘车回温暖的木瓜。

我和Wengweng携带的裤子在今天全部脏的不堪入目，直接在新城外新购一条。

Jack由于先前执意要穿自己的鞋子上山，全部湿透，光着双脚走入古城，据说回头率具高，大有成为丽江古城新的旅游开发项目——赤足游古城。

                    一起赤足吧

回到木瓜，洗个舒服的热水澡，顿时精神一阵。讨论晚上大餐。经和校长推荐去吃罗非鱼火锅。

果然名不虚传！不起眼的小店。火锅汤入口十分鲜美，鱼肉鲜嫩。其中的一个小插曲是，每次我们都向服务员要2斤鱼，共要4次，估计服务员很崩溃，第一次上了2条鱼，从第二次开始大有递增数列的趋势，总之之后没有下了3条的情况。还有很搞笑的，和校长向我们推荐两种饼，不知是他说错还是我们7个实在有默契，都记成是荞麦饼和玉米饼，服务员也没所什么就上来两盘，一盘味道可口，一盘稍腻，决定再要一盘可口的。由于可口的实在没有玉米的味道，于是说再要一盘荞麦饼，上来傻眼，是稍腻的那个，和服务员解释，服务员说哪有什么玉米饼……再次傻眼……那那个叫什么？“黄金大饼”“那我们要黄金大饼”……&#￥@（）……也不服务员怎么想的，总之就被我们七嘴八舌的说服免费换了黄金大饼，哈哈。

晚上本准备再夜游丽江古城，实在疲劳，作罢。

第三次说“晚安丽江”，带着一份豪情与一份欣喜。

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2008年2月11日写于太原

回头翻看着那些记录美好回忆的照片，写下日志里的点点滴滴，当时的那份幸福与激动仍在心间。放佛重回雪山，重新听到我们的相互勉励，重新看到开怀的笑。

刚送走了Crystal，坐在昆明机场的KFC里，开始打开那些彩云之南的记忆。心中满满的幸福，甜甜的回忆。

4个小时的飞机，于凌晨抵达温暖的家，闭上眼睛，彩云之南种种历历在目，怀念那些日子，怀念那些人。记忆，停留在那一瞬，永远镌刻在心底。

那些日子

D1，2008年1月31日晚，云南永胜——丽江木瓜客栈。

关键词：木瓜客栈，腊排骨，“灵异”的丽江古城，杀人游戏

               木瓜客栈正门                                           腊排骨

We are always on the road. Emma在一张ps的照片上写道。我们是一群行路的人，相聚于永胜，行走于彩云之南。更喜欢一句话，且行且珍惜。驻足之时，想起那段日子，总有甜蜜。

我们一群人因志愿者的身份聚在一起，一起努力，一起欢乐；送走了Jane和小石头，Eric，Crystal，Jack，Spirit，Alicia，Emma，Wengweng，Arthur，Leo，Catherine一起踏上丽江美丽的土地。我们有共同的名字叫TECCers，我们都深深地爱着亲爱的TECC。

           WE LOVE TECC

1月31日晚3点，坐上由永胜到丽江的长途车。进过3小时的颠簸，丽江城就在眼前。

我们住在木瓜客栈，客栈位于古城大水车向古城内前行约5分钟处。院子保留了纳西族人民居的建筑风格，木质的房间，有别致的小院。价格很便宜，60元/标间*晚。屋内设施齐全，卫生间，24小时热水，空调。女老板人蛮热情，虽然来丽江不久，但对周边还是蛮熟悉，可以提供不少有用的信息。

                我们来了                                      木瓜客栈前院                                     木瓜客栈后院

这样的院落，这样的房间，显然都给大家一份小小的惊喜。选定了房间，女生们住在二层，走廊里可远眺丽江古城；男生们住在一层，小院中心有木头搭起的小平台，台上有纳西族传统的方桌和竹凳，这里成为了我们商量吃饭、行程的场所。

匆匆打点了行李，在庭院中和Jack看攻略，选定了第一顿大餐——腊排骨。向老板娘问清了店名，向象山市场出发。

木瓜里的第一个小插曲发生在和女老板询问美食的过程中。老板在介绍了腊排骨的所在地后，我和Jack继续询问古城内bar的情况，老板随即拿出一张“千里走单骑”的打折卡，我们继续追问，“还有吗？”老板很汗的拿出一张“德克士”，说很好吃……

走出旧城，打车穿梭于新城的街道，到达象山市场时天上下起了一点小雨。向内走约10分钟，又询问了几位路人，顺利到达腊排骨所在的小店。小店店面不是很大，看起来极不起眼，如果没有当地人的指引真的很难找到。但从店内的拥挤情况可以判断，食物一定味道可口。整头猪经处理后吊在店的一面墙上，用网隔离，外面用4台风扇吹干。初看到这个情景着实让我们小吃一惊。

大家围坐在2张桌子拼成的桌前，享受丽江的第一顿饕餮大餐。排骨中带有腊肉的香味，十分可口；喝的“鹤庆酒”应该备受当地人欢迎，不然也不会在当地“流行歌曲”《油茶罐装不下的梦想》提到。大家想到各种说法相互敬酒。未尽兴，决定找间bar继续high。

走在夜间的丽江古城小巷内，开始还被路边各种小商品所吸引；天色渐晚，店面陆续打烊。忘记了是谁最先提到这里有点灵异，不约而同讲起鬼故事互相消遣，加上路上行人稀少，多半只有我们一行10人，更有别样的气氛。路过一面窗，窗上有各种画，表达男女爱慕之情，但由于环境昏暗，成为大家鬼故事的发挥对象。不知不觉走到木府，而且不止一次路过这里，更添灵异。途中不时看到一些对联，有“二年之期”等字样，字用白纸或黄纸写成。开始不知是什么意思，总之觉得字中透有几分奇异，于是继续成为鬼故事的谈资。后来在游束河古镇时无意中和Jack & Crystal又看到谈起，路过的导游说这是因为家中有人过世，白纸2年，黄纸1年，代表守孝。回想前一夜以此谈笑，毛骨悚然。

在酒吧一条街时而徘徊时而驻足，最终选定“千里走单骑”，找个僻静的地方，开始“杀人”。开始有些人（包括我）不是特别明白规则，Spirit给大家做了耐心讲解，大家热情高涨。Jack的逻辑，Catherine&Arthur的老道，Leo的喜形于色，Wengweng的一鸣惊人……我不幸成为被杀最多的人，一个规律应运而生：Eric第一局不被杀就是杀手！

2点离开bar，我、Jack和Crystal尚未尽兴，本想相邀继续high，可惜大部分人由于前面支教劳顿，Catherine被困万恶的PPT，只好作罢。Wengweng小朋友被这里的一切所吸引，凌晨2点把机票改签到3号。开心，又一个同伴。

                                           夜里的丽江古城  

明天Spirit就要离开。我们这群人，在云南相聚的时间有长有短，但相信我们会在更多的地方留下共同的欢乐。

第一次说“晚安丽江”，带着一点点幸福和憧憬。

当写下这段日志时，依旧记着当时的一点小小的意犹未尽。

D2，束河古镇

关键词：单车，逃票，Cafe，那片天很蓝，水道边的快乐，小巷里的记忆，桥上那边风景，路边，院中，墙头，纳西彩灯，风花雪月，黑山羊火锅，烛光晚餐

一觉睡到自然醒，与一早起来的Spirit & Wengweng相邀吃顿大餐，正好为Spirit践行。向木瓜老板做了咨询，选定黑山羊火锅。准备决定吃什么时遇到了和大姐（全名：和国英，是一位纳西族大姐），人很热情，透着与古城内其他拉客的导游不同的一点朴素与实在。半小时的接触，商定了由她安排第二天我们玉龙雪山的行程，她丈夫（和校长，人很热情，有着纳西人特有的豪爽，印象最深的一句话是，“你别和我谈钱，和纳西人谈钱就是看不起我”。和校长是搞教育的，对纳西传统文化传承有着自己独到的见解，并且一直在为这些文化的传承做着自己的努力）送我们去吃饭的地方，期间一直等我们1个多小时，直到我们吃完，再送我们回到丽江古城，只收20元。

黑山羊火锅味道很好，肉厚但入口很易咀嚼，35元/斤的价格虽然超出了木瓜老板的介绍，但也算能够接受。

下午在古城口的一间为自助游提供服务的店租了单车，向4公里外的束河古镇出发。由于只有4公里路程，大家显然对这样短的路途感觉不够尽兴，于是绕大路而专选泥泞的土路前行，名曰“不走寻常路”。途径一个类似水库的地方，风景很好，近有清水，稍远有小桥，独看这道景色便有江南水乡之色，再加远有雪山遥遥相望，更填美景。大家纷纷停车拍照。

                  出发咯~                                         大水库                                        在这里驻足                   

             束河古镇大门前

1个多小时的跋涉，终于找到正确的路，到达束河古镇的标志性大门前，一阵欢喜。

之前经和校长指点，了解到如何逃票，于是达到束河售票处前，折而向右走（原谅的对方向的无知。。。），在村宅间穿梭，经几次询问修改道路，终于转至正途。来到和校长提到过的门口有藏獒的小桥前，逃票顺利！纷纷下车留念。

继续前进，途径一个cafe，Crystal胃口不舒服，一行人入cafe休息，要一壶滇红，入口微甜。cafe内布置雅致，院落不大，但处处都透着店主的细心。Leo无意中在二层发现了一个大水烟，于是忍不住尝试，据说一口猛吸进去，人晕了一半。壁炉里生起了火，趟在躺椅上，一份恬静。落地窗外阳台上，木桌上一瓶淡雅的花，远眺，束河就在眼前。

                             Cafe内                                                      Cafe的院落

束河我们来了。休息过后，上车，前行不足5分钟，束河到了。透着一份古朴，一份清新，没有丽江的浓重的商业气息。眼前绿地，木质纳西族民居，三叠池，水道，踏不知多少年的石板路。这就是束河，一片远离城市喧嚣的净土。

               束河，我们来了                        束河初印象

              那片天很蓝                                  水道边的快乐    

把单车放置之后，很快一行人分成两拨，我和Crystal，Jack一起，组成寻找别样风景的一组踏遍束河的每一个角落。其他人被小商品吸引，不能前行。

我们把记忆留在古朴的小巷，在仰望那些重叠的屋檐之时；在水道边，冰山雪水清澈见底；在桥头，静望桥下流水与水边木宅相应；在路边旅店，别致的摆设与快乐的人；在院落中，纳西名宅在照相机中记录；在墙头，玉米丰收了……             

                                    小巷里的记忆

                                          桥上那边风景

                                   路边

              院中                                         墙头   

晚上6点，意犹未尽；先在四方街集合，一同吃饭。选定在院中就餐。由于灯光稍暗，点起红烛，别有一番风景。桌下放起火盆，稍减寒冷。这里吃到不少当地名菜：米灌肠、东巴烤鱼、火腿、腊肉、黄焖鸡块、水焖粑粑、烩菜。饭后无意中说起Crystal的相机适合拍夜景，在男生与先前被怂恿的女生的相继怂恿下，女生纷纷摆出pose来张艺术照，各各堪称杰作！男生摆出吹红烛状合影，女生围在红烛前合影。

                                            烛光晚餐                                                                 顺利归来

饭后已时间不早，相约9：30在停车处见，我和Crystal，Jack直奔白天留意的商店买已选定的商品。3人不约而同的对东巴雕刻中的“风花雪月”情有独钟。在打扰了店家的酣梦购买纳西彩灯时，很巧的发现店家是老驴的同乡。结果那天店内彩灯机会被一扫而光，平均每人都购买5个。人人满载而归。

开始还有些担心这么晚会不会单车会丢，事实证明当地民风淳朴，看车老大爷一直坚守岗位到近10点。

一路狂飙至丽江古城，只用时30分钟。

第二天要爬雪山，决定早点休息。

再次说“晚安丽江”，很开心。

春节过后，终于有时间打开邮箱，收到第一份Offer@UMN。也许是因为感觉应在情理之中吧，没有太多的惊喜。倒是爸妈十分激动，到处打电话相告。

2008年是幸福的一年，这个寒假是幸福的一个假期。因为有那么多事值得纪念，因为有那么多人值得珍惜。

To be continued……

记忆因短暂而更加弥足珍贵。梦回彩云之南，那些人影依旧清晰。有你相伴，真好

Alicia：TECC TV驻丽江急着阿莉西亚陈发来报道。报道说作为唯一留守至大年三十的记者，陈深感荣幸，并表示会不负众望，深度体验在大研和束河古镇的分分秒秒。可喜的是，陈已经和当地居民结下了深厚友谊。在结交新知的同时，陈也不忘旧友。她深切怀念着十一位队友。

TECC TV从丽江发来报道。记者阿莉西亚陈已乘坐机场大巴抵达丽江机场，等候前往昆明的飞机。她一个人在束河的两天非常开心，有各种各样的奇遇。回去向大家娓娓道来，以供八卦之料。

TECC记者阿莉西亚陈从首都发来贺电。在首都郊区的别墅里，在爆竹声声中，在陈亲自烹饪的年夜饭的香氲中，祝愿大家合家欢乐，新年吉祥！

Emma：TECC TV快讯：在新泽苑某“豪华”套房稍驻一夜后，艾玛程携春城朝霞在昆明机场等候奔南京的飞机。彩云南，意难迁，她表示亲爱的们，一切尽在不言中。

Emma is always on the road.

TECC快讯：南京机场天气恶劣无法降落，艾玛程被丢在江西南昌，而且手机充电器还在托运拿不到……刚才没事做就拍了会儿DV，不禁想起永胜种种回忆。

TECC TV消息：艾玛程的小飞机终于起飞，此刻她已抵南京，再乘数小时车即可到家~希望这一波折能给大家攒人品哈！感谢每一位的温暖慰问和祝福~

TECC TV驻安徽台记者艾玛程发来新春贺电：此刻的窗外，不再是永胜的梯田，不再是丽江的屋檐，愿我们在不同的地点分享同样的回忆、祝福和新年:)

最后一次说：晚安云南~似乎在那里都觉不到累。恩恩，归来要好好休息

Jack：快讯，老驴顺利抵达福州。另转发TECC团中央，TECC移动真诚倡议：爱心融冰雪，互助站严寒！祝愿思薇同学早日回到温暖的家。

TECC驻福州记者杰克吕发回报道，昨晚收到祖国各地亲切慰问，倍感温馨。几回回梦里回云南，双手握紧同志们，难忘此行。祝大家新春佳节快乐，心想事成！

Leo：本台记者刚刚收到消息，里奥韩刚到济南，并在长途汽车站附近住下，明早乘坐汽车回家。他正在收看曼城与阿森纳的比赛，并在想念大家，衷心的祝福大家~

Spirit：后续报道，雨芩响应老驴的号召，祝福思薇，并于返京带上特产若干，供聚会只需:)

TECC新春特别节目，雨芩代表湖南人民发来贺电，向TECC全国战友拜年！并祝福你们2008人品爆发！

Eric：TECC TV新春特别报道，埃里克田在体会家庭的其乐融融同时，深切怀念亲爱的大家。此刻彩云之南种种历历在目。衷心祝愿大家。

Crystal：TECC新闻报道，克里斯托徐在彩云之南的昆明机场用三小时回顾了近1600张珍贵的照片后，即将回到上海，热烈欢迎各位来上海游玩，必尽地主之宜，在此祝愿思薇早日到家，在机场继续等待的田sir一切顺利，驻地代表萍萍在美丽的丽江欢度佳节，亲爱的大家新年快乐！

TECC TV午间报道，克里斯托徐和埃里克田正在彩云之南的昆明机场之洋快餐肯德基店中享用午餐，深切怀念丽江的腊排骨、洋芋鸡、黑山羊和罗非鱼等等美食~

TECC TV晚间快讯，克里斯托徐已抵达上海浦东国际机场，上海现在小雨，天气寒冷，当她因此次旅行之回忆倍感温暖~

TECC TV新年快报，驻上海代表记者克里斯托徐向TWI驻全国代表祝鼠年快乐，彩云之南的点点滴滴紧记心头，各位新年快乐！

Jane：TECC TV江苏站简.何发来新春贺词：愿祝福似瘦西湖畔垂柳荡漾春风；似平山堂古寺钟声送去平安；似盐商宅院串串红灯笼散发年味~祝您新年快乐！

Catherine：凯瑟琳程已安全抵达北京。她向此次参加TECC支教项目的所有战士致以最崇高的敬意！高度赞扬大家的茁壮精神~并向大家致以春节的问候。

TECC驻北京记者带来北京人民对TECC全体战友的祝福。祝大家的生活如暗夜里的街灯永远充满希望！心情如狂奔的癫马越飚越HIGH！过年好！

Arthur：TECC最新消息：经历四小时火车，亚瑟徐刚刚到达老家宁波，难忘在云南的日夜，难忘永胜的艰辛，难忘丽江的尽兴，先在这里祝大家新年快乐了！

现代汉语词典第481页书曰：花絮者，喻各种有趣的零碎新闻也。

我一直推测，大概就是从这个事件开始，TSI四川支队无可救药地成为了恶搞支队。当时大家都将注意力集中在因遭受强买强卖而不得不竭尽全力吞咽过量的鸡蛋的江姐姐身上，XXL大概是下意识而致命地掏出了自己的火车票拿在手里把玩，而此时的Tracy正埋头于汤味鲜美的永和牛肉面中。也许是店员向江姐姐兜售第三个鸡蛋的企图让所有人笑得忘乎所以了，总之直到站在西站门前XXL才因为发现丢失了车票而收敛了笑容。

XXL心急火燎地奔回永和，然而此时早已人去桌空，空空如也的桌面和地板奏响着悲怨的哀歌。他转向店员和洗碗的大嫂寻求帮助，但人们都爱莫能助。在XXL即将绝望之时，他猛地瞥见一堆尚未收起的脏碗筷之间，一只硕大的牛肉汤碗中泛起一片粉红。那粉红的漂浮物此时于XXL正犹如上帝的微笑，被他一把捞起，连同Tracy刚刚体味过的永和牛肉汤的鲜美，使XXL的旅途避免了夭折。

‘The bad word of the day campaign’ 系向井正人同学强烈要求下开展的一项集汉语之精髓以及汇百家之大成的学习交流活动。由于其内容的特殊性及过于真实性，这场轰轰烈烈的运动终于在旁人的白眼和jjmm们有些尴尬的神色中从地上转入地下。于是，在那一个个漫长的夜晚，伴随着窗外滔滔的江水声，这个学习交流会所特有的尖厉而疯狂的男生的大笑（哮）混杂着空气的碎片，从男生“寝室”倾泻而出，扰乱了女生的梦境。

终于有一天，活动的最大受益人Jason受到了jjmm们的动之以情以及晓之以理。XXL很巧地在这个时候路过。他看到Jason一脸认真地伫立在风成寺下，在佛教神圣而连绵的香火中凝视着他，意味深长地叹道：

“把你剁了。”

夜晚，大家聚众观看午夜凶铃。

即便是人多势众，那从电视中爬出的贞子依然让大家战栗不已。宾馆房间里平日呆头呆脑的电视骤然化作一只杀气腾腾无限诡秘的死亡之匣，似乎随时都有可能自动开启，呈现出布满血坑的手和经浸泡进而糜烂的眼睛……

一阵惊叫声中，房间里的电视被旋转了180度，空荡荡的荧屏静谧而无奈地面对着墙，笨重的机身充满着无辜……正当我们一道为 “用墙壁抵挡了贞子”的胜利而狂笑不止时，谭哥哥迷人地一笑，若有所思地说：“一会儿要是听见贞子拍墙……”

尖叫声煞起……

谭哥哥忙提议道：“那就把电视放窗台上，一会儿贞子爬出来就掉江里了。”……

但为了避免被郁闷的老板娘以抽疯的罪名扫地出门，贞子拍墙……我们也忍了。